Продвижение сайта по услугам эвакуатора
18.08.2023
Ссылка на сайт: evakuator-novosibirsk-54.ru
Статус: завершен
Результат: рост сайта с 0 до 90 заказов в месяц
Описание и особенность проекта: комплекс услуг по созданию и SEO-продвижению сайта по эвакуаторам
Регион: Новосибирск
Оказываемые услуги: поисковое SEO-продвижение в Яндекс
Нужна помощь в продвижении сайта? Оставляйте заявку на бесплатный SEO-аудит и я отправлю вам индивидуальный перечень рекомендаций, внедрив которые, трафик сайта вырастет до 20%.
Предыстория
В ноябре 2021 года у меня на переговорах был проект в нише эвакуации автотранспорта. Основным условием заказчика было оказание комплекса услуг по созданию и дальнейшему SEO-продвижению сайта в Яндексе, чтобы не нужно было привлекать к работе нескольких специалистов и контролировать их работу. Так как на тот момент я уже имел опыт продвижения сайта в тематике услуг эвакуатора, я согласился, поскольку последовательность действий, ведущих к успеху, для меня была предельно ясна.
Мы заключили договор на комплексное оказание услуг по разработке сайта и его продвижению и начали сотрудничество.
Начало работ
На самом деле это идеальная ситуация для любого SEO-специалиста, так как сайт можно изначально заточить под актуальные технологии SEO без необходимости переделывать его вдоль и поперек и тратить на это большое количество времени. Так как руки были полностью развязаны, я приступил к наиважнейшему этапу в продвижении.
Речь идет о прототипировании, так как оно лежит в основе успешного продвижения ЛЮБОГО сайта. За счет одного лишь грамотного прототипирования сайт может со старта получать трафик из поисковиков. Также за счет прототипирования можно поднять трафик сайта с историей в среднем до 20%.
На этом этапе были проведены следующие виды работ:
- Выгрузка 100 сайтов конкурентов по направлению услуг эвакуатора в целевом регионе и по Москве
- Анализ 100 сайтов, выделение 20 наиболее значимых конкурентов в срезе поисковой видимости и трафика
- Анализ 20 сайтов по ряду параметров, выделение 3-6 наиболее сильных представителей ниши
По итогу анализа конкурентов я выявил 5 сайтов-лидеров
- Далее я разрезал сайты-лидеры на составляющие и выявил обязательные для успешного продвижения элементы, которые в дальнейшем нужно будет внедрить на сайт. По итогу была подготовлена таблица коммерческих факторов.
Ввиду высокой конкуренции в нише эвакуации автомобилей, кроме классического анализа конкурентов под SEO я провел анализ восприятия сайтов-лидеров, а также анкетирование с заказчиком. По результатам анализа восприятия я выявил ряд достаточно весомых преимуществ, которые указывают на своих сайтах конкуренты. По результатам анкетирования были выявлены уникальные преимущества компании заказчика, которых не было ни у одного конкурента.
В этом и заключается ценность данного этапа, когда в работе находится сайт из высококонкурентной ниши. Необходимо грамотно продумать позиционирование, чтобы отстроиться от успешных конкурентов и повысить вероятность становления лидов клиентами.
Наконец, все было готово к прототипированию. Прототипы я как обычно создал в графическом редакторе Figma. Сразу хочу разобрать внешний вид сайта и обосновать свой выбор:
1. Сайт должен быть максимально простым и понятным как для ребенка, так и для человека преклонного возраста.
2. На сайте не должно быть отвлекающих элементов.
3. У сайта должен быть современный дизайн (но не слишком).
Соблюдая 3 простых правила, можно легко создать конверсионный сайт, который будет приносить прибыль. Если одно из правил будет нарушено, то плакала ваша прибыль.
*Далее идет небольшое лирическое отступление*
Я искренне не понимаю тех дизайнеров, которые создают не сайты, а некие «произведения искусства», в которых даже я путаюсь. А ведь я уже долгие годы каждодневно занимаюсь сайтами… А теперь представьте человека, который в лучшем случае 20-й раз заходит в интернет, чтобы что-то купить или заказать какую-то услугу. Как он разберется в вашем «суперсовременном» дизайне, где непонятно ни *****?
Более того, некоторые такие дизайнеры с серьезной мордой продают свои курсы по дизайну, где учат делать такие же «сайты с продающим дизайном»… Забавно, что потом такие сайты приходят в работу к SEO-специалистам или директологам, которые вынуждены чуть ли не полностью перекроить их, чтобы наконец дать заказчику результат, а не бесполезную красивую картинку 🙂
*Возвращаемся к кейсу*
Рассмотрим прототипирование на примере главной страницы:
Рассмотрим по порядку каждый элемент прототипа:
1. Логотип — классический элемент для любого сайта. У заказчика был фирменный логотип, который размещался на технике компании и, естественно, было решено использовать его.
2. В ходе переговоров выяснилось, что у компании есть собственный слоган. Мы с заказчиком решили обязательно разместить его на сайте, чтобы в очередной раз отделиться от конкурентов.
3. Выбор города — классический элемент, в который были зашиты города Новосибирской области. Неплохо влияет на СЕО, улучшает видимость сайта по перечисленным там городам.
4. График работы — обязательный элемент для целевой аудитории, так как люди должны понимать, что эвакуаторы компании готовы выехать к ним на помощь в любое время суток.
5. Номера телефонов — мобильный и городской. Критически важные элементы для сайта по эвакуаторам, так как чаще всего именно звонят.
6. Любая форма оплаты — подчеркивает, что проблем не возникнет, компания принимает оплату любым удобным для клиента способом.
7. Кнопка обратного звонка — один из обязательных элементов для продвижения и для удобства пользователей. При необходимости можно оставить заявку, если ситуация не критическая и эвакуатор не требуется здесь и сейчас.
8. Ссылки на основные разделы сайта. Обязательный элемент любого сайта.
9. Заголовок и подзаголовок (призыв к действию). В прототипе я не прописывал согласованные с заказчиком призывы к действию, так как в этом не было смысла: сайт в любом случае разрабатывался мной и делать одно и то же 2 раза — не для меня, поэтому их я прописал уже на готовом сайте. Если интересно, можете перейти и изучить их самостоятельно.
10. Здесь были прописаны основные тригеры, которые, по согласованию с заказчиком, должны были оказать наибольшее влияние на целевую аудиторию.
11. Кнопка для быстрого заказа эвакуатора, в которую зашит номер телефона. Все элементарно: кликаешь — сразу звонишь на номер диспетчера компании.
12. Форма для заявок. Работает по тому же принципу, что и кнопка «Обратный звонок» в верхнем меню сайта. Была добавлена по результатам анализа конкурентов, так как оказалась обязательным для продвижения элементом.
1. Преимущество было озвучено заказчиком в ходе анкетирования. Эта фраза показалась мне гораздо более интересной и свежей, нежели «Перевозим все виды автомобилей» или что-то в таком духе.
2. Преимущество было взято из ответов заказчика в ходе анкетирования. Оно является очень весомым, так как ниша эвакуации автотранспорта — это ниша, где решения принимают моментально и обращаются туда, где время подачи минимальное. Ну а у заказчика действительно была возможность передать любую заявку тому человеку, который ближе всего находится к клиенту.
3. Еще одно отличное преимущество, выявленное по результатам анкетирования. Никто из конкурентов ничего подобного не писал, а, как оказалось, для некоторых клиентов анонимность действительно важна.
4. Критически важное преимущество для клиентов данной ниши ввиду страха о том, что с перевозимым автомобилем может что-то случиться.
5. Преимущество, найденное по результатам анализа восприятия. Компания заказчика действительно держит выгодные для клиентов цены и не накручивает их, в отличие от некоторых частников и компаний конкурентов.
6. По словам заказчика, это важное преимущество для клиентов со специфическим строением автомобилей. Внедряя его на сайт, мы охватываем больше целевой аудитории.
Раздел с подкатегориями сайта. Является обязательным для всех сайтов услуг вне зависимости от тематики. Данный проект не стал исключением.
1. Таблица с ценами — критически важный элемент для продвижения сайта по услугам эвакуатора. Без внедрения данного элемента на страницы сайта продвижение невозможно.
2. Изображение по теме. На этапе верстки сайта было решено от него отказаться, так как оно не несло никакой смысловой нагрузки и делало изучение прайс-листа затруднительным.
1. Текстовый фрагмент с информацией о компании заказчика. Типовой блок, являющийся обязательным для успешного продвижения.
2. Изображение по теме.
Блок с цифрами о компании. Информация сюда была добавлена по результатам анкетирования с заказчиком.
Обязательный для продвижения блок в данной нише, как и таблица с ценами. Без его присутствия на сайте продвижение в органическом поиске было бы невозможным. Кроме того, калькулятор положительно влияет на продвижение сайта, если пользователи с ним взаимодействуют. В общем, незаменимая штука для любого сайта услуг, даже если по результатам анализа конкурентов он является необязательным.
* На скриншоте представлен изначальный концепт калькулятора. При верстке он был переделан.
Блок с отзывами и возможностью их оставлять. В прототипе отзывы были написаны мной, чтобы лучше смотрелось. На сайте же были размещены реальные отзывы клиентов компании заказчика с Яндекс.Карт.
Форма захвата внимания, необходимая в том случае, если потенциальный клиент долистал до середины сайта.
Услуги эвакуатора по районам Новосибирска. Обязательный для продвижения блок, содержащий критически важные ключевые слова в зоне тега <a></a>.
Услуги эвакуатора по городам Новосибирской области, зашитые в зону тега <a></a>. Блок является обязательным для успешного продвижения, а также содержит важные ключевые слова.
1. Логотип компании.
2. Типовые страницы коммерческих факторов.
3. Ссылки на основные посадочные страницы и по совместительству важные ключевые слова.
4. Слоган компании.
5. Способы оплаты.
6. Обязательные уведомления.
7. Блок с полными контактными данными и способами связи с компанией.
Сбор семантики
Прототипирование было завершено, прототип посадочных страниц сайта отправился на согласование к заказчику. А я в это время занялся сбором семантического ядра для сайта.
Сбор семантического ядра строился следующим образом:
1. Была собрана гибридная семантическая структура с сайтов конкурентов-лидеров
2. Далее я приступил к унылым, но критически важным процессам по преобразованию исходной семантической структуры в чистовую структуру маркеров:
- Каждая ветка была проверена по выдаче Яндекса, чтобы было четкое соответствие тому, что мы хотим продвигать
- Каждая ветка была проверена по Вордстату на корректность словоформ и частотность
4. После объединил проверенные ветки из 2-го этапа и семантику, выгруженную с конкурентов-лидеров и подал ее на расширение в сервис, работающий на основе баз поисковых запросов. Это ценнейший этап, который позволяет значительно расширить семантическую структуру и в будущем собрать максимум трафика с помощью сайта. Структура данного сайта была расширена в 3 раза.
6. На данном этапе я провел этап слияния и дробления веток семантической структуры (ручную кластеризацию).
7. После подготовил маркеры и отправил их на маркерную привязку.
8. На выходе после маркерной привязки я получил практически чистовую семантику. Осталось собрать ряд данных:
- Частотности каждого запроса
- Сезонность
- Коммерческость
- Валидацию
- Геозависимость
- Тематику
И прочистить семантику от мусорных запросов, чтобы перейти к финальному этапу.
9. Ну а финальный этап — это написание мета-тегов Title / H1 / Description на основе анализа запросов семантического ядра и сниппетов конкурентов-лидеров.
По итогам сбора и ряда преобразований получилась чистовая семантика:
10. Далее я приступил к согласованию цветовой схемы сайта с заказчиком. В ходе переговоров мы решили использовать цвет с логотипа компании, что было более чем логично и обосновано. В качестве второстепенного цвета я решил использовать непримечательный серый.
В качестве CMS выбрал WordPress в связке с конструктором сайтов Elementor. Идеальное решение для сайтов услуг и небольших/средних интернет-магазинов.
В общем и целом, далее начался период разработки сайта, который длился около 1 месяца. Спустя это время сайт был готов к следующему этапу.
11. Следующий этап — проверка сайта на наличие технических ошибок, которые могут негативно повлиять на успешное SEO-продвижение.
12. Далее я развернул семантическое ядро, собранное на этапе 9 и провел финальную проверку сайта на наличие ошибок.
13. Следующий этап был одним из самых долгих и сложных — я приступил к контентной оптимизации каждой отдельно взятой страницы сайта. К слову, их было больше 50. И на каждой необходимо было провести следующий пул работ:
- Переписать исходные тексты с учетом необходимых ключевых слов;
- Проверить наличие контента, необходимого для успешного продвижения;
- Выправить пропорции между словами;
- Убрать переспам.
Вроде всего 4 пункта и кажется, что это ерунда, но по времени этот этап занял еще 1 месяц каждодневной работы. В этом основная особенность проектов «под ключ»: необходимо провести максимум работ в установленный срок, чтобы проект мог существовать в отрыве от SEO-специалиста.
Все было готово и запуск сайта состоялся 12.01.2022.
Результаты спустя 1 месяц после запуска
Спустя ровно 1 месяц, 12.02.2022 сайт стремительно взлетел с 0 до 85% поисковых запросов в ТОП-10:
Результаты спустя 1,5 года после запуска
А теперь посмотрим, как сайт чувствует себя через 1,5 года после завершения работ. Все эти 1,5 года никто не занимался развитием сайта и на нем осталось все то, что сделал я в рамках обговоренного с заказчиком срока.
За сравнение взял 2 даты — 12.02.2022 (момент, когда сайт ровно через 1 месяц после запуска резко взлетел по 85% запросов в ТОП-10) и 18.08.2023 (свежий съем позиций по случаю написания данного кейса):
Как можно заметить на скриншотах, сайт просел по некоторым запросам за это время. Однако 81% поисковых запросов железно закрепился в ТОП-10, большая часть которых дошла до ТОП-5. Также в 2 раза выросло количество запросов в ТОП-3 по сравнению с предыдущим периодом.
И не менее примечателен тот факт, что общая видимость сайта выросла с 32% до 77%.
Хочу дать несколько комментариев:
1. В общем и целом, глупо отрицать тот факт, что сайт чувствует себя более чем замечательно, учитывая, что им вообще никто не занимается и фактически он законсервирован уже 1,5 года.
2. Видимость сайта по запросам и количество поисковых запросов в ТОП-10, ТОП-5 и ТОП-3 не выросли бы, будь у сайта плохая конверсия, и если бы он не нравился пользователям. Если бы он был НЕконверсионным, он бы с треском просел по большинству поисковых запросов в первые полгода после запуска.
3. Да, некоторые запросы просели. Но это неудивительно, поскольку конкуренты не сидят на месте и уже на момент написания кейса в ТОП появились новые сайты, которых раньше не было. Это конкуренция и она никогда и никуда не денется. Даже самый сильный сайт может просесть с течением времени из-за действий конкурентов, если его не развивать.
Отзыв заказчика
Личный комментарий
Такой вот интересный, а главное честный кейс у меня получился. Я считаю, что этот кейс является олицетворением того подхода к продвижению сайта, который должен быть у каждого SEO-специалиста.
Также хочу отметить то, что работа с заказчиком была максимально приятной и комфортной. Сергей оперативно предоставлял всю необходимую для реализации проекта информацию, охотно шел на контакт, вникал в процесс продвижения и с пониманием относился к некоторым критически важным для успеха моментам.
На мой взгляд таким и должно быть сотрудничество по каждому проекту. Деловые отношения должны быть построены на взаимопонимании, поскольку и заказчик, и исполнитель преследуют одну цель — достичь результатов от продвижения.
К сожалению, часто встречается такое, что заказчики не хотят вникать в процесс продвижения, не предоставляют необходимую информацию, перекладывают всю ответственность на исполнителя, говоря при этом: «Ну сделай там что-нибудь, как-нибудь, у меня нет времени, чтобы предоставить тебе информацию» или того хуже лезут со своими «советами», нахватавшись их из статей в интернете, в которых в свою очередь нет ничего общего с реальностью.
Приглашение к сотрудничеству
Хотите подобных результатов от сайта?
Оставляйте заявку и я сделаю ваш сайт лидирующим, вне зависимости от уровня конкуренции, тематики и региона продвижения.
Оставляя заявку, вы даете согласие на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности.
