KORNEEVSEO

Логотип
Главная » SEO блог » Как продвигать интернет-магазин
1 851 просмотров
5
(5)

Нет времени на чтение статьи? Но вам требуется SEO? Обращайтесь за помощью в продвижении сайта и я сделаю вас лидером ниши. Планируете продвигаться самостоятельно — продолжайте чтение!

Как продвигать интернет-магазин: 16 этапов до результата

Прочитал все статьи на тему продвижения интернет-магазина с первых 3-х страниц Яндекса.

Чего я только там не видел: и гайд создания примитивного интернет-магазина, выдаваемый за «продвижение», и кучу бесполезных, а местами даже опасных рекомендаций, и призывы лить контекстную рекламу на сайт вместо органического СЕО-продвижения, и устаревшие советы, например: «Пишем SEO-тексты для категорий»… 

В общем, все что угодно, но не современные и эффективные способы развития, которые принесут результат. К тому же, некоторые статьи практически полностью дублируют друг друга… Вот так эксперты)

Вместо чтения на 70-80% водных статей я предлагаю вам пошаговую инструкцию по самостоятельному продвижению интернет-магазинов с применением рабочих техник, а не танцев с бубном.

Содержание показать

Для кого эта статья?

— Для владельцев интернет-магазинов
— Для SEO-специалистов

Стратегия продвижения интернет-магазина: выбор маркетинговых каналов

Есть разные способы продвижения интернет-магазина. Я разберу наиболее популярные из них.

SEO (поисковая оптимизация)

Акцент сделаю на самом эффективном для бизнеса канале привлечения клиентов — на SEO-раскрутке. А в дополнение разберу второстепенные каналы привлечения лидов.

— Именно SEO-продвижение позволяет продвинуть интернет-магазин с наибольшей эффективностью, в отличие от других маркетинговых каналов.
— Именно SEO даст наибольший результат в сравнении с любыми другими методами вместе взятыми.
— Именно SEO было, есть и будет основой продвижения любого интернет-магазина, пока существуют поисковые системы.

Преимущества данного подхода:

  • Гарантированный результат. Если сделаете все правильно, то бесплатный трафик из Яндекса вам обеспечен.
  • Преумножающийся результат. Особенность СЕО в постоянно масштабируемых темпах роста. Качественно проработали интернет-магазин на старте и запустили его рост — он будет прогрессировать сам на протяжении долгих месяцев.
  • Постоянный результат. При СЕО-раскрутке интернет-магазина вам не придется постоянно выделять бюджет на таргетированную, контекстную рекламу или же на пиар у блогеров.

    Интернет-магазин может полностью существовать на СЕО-канале и успешно приносить прибыль.

    *но для преумножения результатов все-таки лучше рассматривать не только СЕО, но и другие источники клиентов в том числе.

     

Ни один маркетинговый канал не может похвастаться такими преимуществами. Это неоспоримый и логичный факт.

Бывают, конечно, частные случаи, когда сеошить интернет-магазин особого смысла нет и хорошо работают другие каналы. Но это исключения из правил, которые составляют 1%.

К исключениям относятся сверхэкзотичные тематики, например какие-нибудь «ошейники для собак из оленьей шкуры». Пример я взял из головы, вряд ли такое существует, но думаю, что смысл вы уловили. Для прям совсем экзотики SEO скорее всего не лучший вариант.

А для подавляющего большинства ниш, например: «продажа огнетушителей», «продажа торгового оборудования», «продажа товаров для животных» и т.д. СЕО-канал подходит идеально и является основным.

Пример эффективности SEO-продвижения интернет-магазина

Второстепенные способы продвижения

SMM (социальный медиа маркетинг)

Привлечение клиентов из социальных сетей посредством экспертного контента и платной рекламы.

Реклама

Контекстная и таргетированная реклама для получения результатов от продвижения в сжатые сроки.

Email-маркетинг

Используя email-маркетинг, ваш интернет-магазин будет гораздо популярнее конкурентов. Здесь открывается возможность рассылать как уникальные письма, так и общие с информацией о спецпредложениях, новых поступлениях и т.д.

Контент-маркетинг

Экспертный контент — в текстовом или же в видеоформате. Может быть как внутри блога интернет-магазина, так и на сторонних сервисах по типу Яндекс Кью, Дзен и прочих.

Брендирование, прокачка личного бренда

Определяющий фактор узнаваемости вашего интернет магазина и его отличия от сотен тысяч аналогичных сайтов. Хорошо здесь работает медийная реклама.

Нестандартная реклама

Распространение фирменных буклетов, визиток, мерча, размещение наружных баннеров с рекламой.

Определение бюджета

Важно здраво оценивать свои финансовые возможности при выборе метода раскрутки интернет-магазина. У вас должен быть определен бюджет, который вы готовы инвестировать в маркетинг без ущерба для себя и для бизнеса.

Например, SEO-раскрутку можно провести с минимальными вложениями, в то время как настройка рекламной кампании в Яндекс.Директ будет буквально каждый день требовать денег, иначе ваш интернет-магазин просто не будет показываться вашим потенциальным клиентам.

Важно осознавать это и выбирать наиболее эффективный в вашей ситуации канал.

1. Подготовительный этап

В данном разделе мы будем рассматривать создание SEO интернет-магазина с нуля. Я затрону все важые моменты в срезе СЕО продвижения через поисковики, которые позволят изначально продумать структуру вашего магазина, избежать доработок и переплат в дальнейшем, а также обойти агрегаторы Wildberries, Яндекс Маркет, Озон, Леруа Мерлен, М.видео и т.д.

Если у вас уже есть сайт, переходите к разделу «Анализ конкурентов».

Интернет-магазин, спроектированный на основе SEO-технологий, со старта приносит трафик и клиентов, в отличие от тех ситуаций, где изначально создается сайт на основе домыслов, предположений или же размытых советов из статей.

А, учитывая, что рано или поздно вы неизбежно придете к необходимости органического продвижения, когда дело дойдет до реального СЕО, необходимо будем перекроить сайт от А до Я. Так не лучше ли изначально предусмотреть все тонкости? С точки зрения SEO — это идеальная ситуация, т.к. у нас полностью развязаны руки.

Итак, приступаем.

Анализ целевой аудитории и спроса

Если интернет-магазин только планируется, нам необходимо определиться, что конкретно мы будем продавать и кому. На данном этапе проводится тщательный анализ целевой аудитории для выявления ее потребностей, для выявления основных направлений будущего интернет-магазина.

Например, если мы планируем создать интернет-магазин по продаже торгового оборудования, то нам необходимо ответить на несколько вопросов:

  1. Что вы продаете на языке клиента? Пример ответа: продаю торговое оборудование для кафе, ресторанов, магазинов, баров и т.д.
  2. Кто ваши клиенты? Пример ответа: мои клиенты — средний и крупный бизнес, для которого важно купить качественное оборудование

Отталкиваясь от ответов, мы уже можем легко найти сайты конкурентов в выдаче Яндекса для дальнейшего анализа, т.к. по результатам ответа на 1-й вопрос у нас есть исходный список категорий: торговое оборудование для кафе, торговое оборудование для ресторанов, торговое оборудование для магазинов и т.д.

Переписываем все категории, что у вас есть. Это отправная точка.

Структура категорий и подкатегорий интернет-магазина

Вбиваем запросы из предыдущего этапа в выдачу Яндекса, открываем интернет-магазины конкурентов с первых 2-х страниц выдачи и смотрим их структуру категорий / подкатегорий. Дополняем нашу структуру теми направлениями, которые мы считаем целевыми. Структуру смотрим в верхнем меню сайта. Как правило, большое кол-во пунктов будет там присутствовать. Также можно посмотреть на главной странице, там тоже часто встречается список категорий.

Пример того, что переписывать из верхнего меню
Пример того, что переписывать с главной страницы

Структура карточек товаров интернет-магазина

Также на данном этапе составляем список всех товаров, которые планируем продавать. ВАЖНО: называем товары сразу адекватными названиями.

  • Хороший пример названия товара: «Телевизор Panasonic NTA4332».
  • Плохой пример названия товара: «Panasonic NTA4332».

Другими словами, обязательно называйте товары теми названиями, которые явно их характеризуют, т.к. люди не вбивают какие-то экозитические названия с кучей цифр и символов. Для них телевизор — это в первую очередь телевизор. Только вы можете знать, что условный «Panasonic NTA4332» — это телевизор, а не какая-нибудь приставка.

Правильные названия товаров, сайт из ТОП10
Неправильные названия товаров, сайт с 9 страницы выдачи

Поэтому не путайте ваших потенциальных покупателей, сделаете только хуже, в том числе и для SEO продвижения интернет-магазина, т.к. Уточняющие слова, например, «Телевизор» в первую очередь являются ключами и по ним НЕОБХОДИМО задавать плотность на интернет-магазине.

В результате у нас будет наиболее полный для данного этапа список того, что мы будем продавать и на каких категориях.

Ну а в анализе целевой аудитории (ЦА) необходимо создать портрет «идеального покупателя» с его демографическими особенностями, потребностями, болями, интересами.

Данный этап косвенно относится к SEO, поэтому я не буду растягивать статью и детально расписывать каждый пункт. С примерами анализов ЦА вы можете ознакомиться в интернете, их сотни.

Анализ конкурентов

Данный этап актуален и для интернет-магазинов в разработке, и для действующих.

Мы не можем создать сайт в вакууме, не опираясь на анализ уже состоявшихся конкурентов так, чтобы он был успешным. Поэтому основополагающий этап — детальный анализ конкурентов в целевом регионе по целевым для вас запросам.

Ну…можем, конечно. Но я гарантирую, что при таком подходе результатов вы не увидите и рано или поздно придете к детальному анализу.

Итак, снова возвращаемся в выдачу Яндекса, вбиваем основной запрос, характеризующий интернет-магазин наиболее полно.

Рассмотрим несколько примеров:

  1. Если у вас бизнес по продаже детских игрушек, то нужно вбить запрос «Детские игрушки» или же «Детские игрушки купить».
  2. Если вы занимаетесь продажей запчастей для автомобилей, то запрос будет «Запчасти для авто» или «Запчасти для авто купить»

Ключевые моменты анализа выдачи

Самое главное на данном этапе выбрать общий и главное подходящий ключевой запрос, чтобы в выдаче Яндекса были именно интернет-магазины. Не информационные сайты, не сайты услуг, а именно магазины. Придерживайтесь следующих правил:

  1. Проводите анализ выдачи по Москве, даже если работаете по Новосибирску, Благовещенску или любому другому региону.

    Москва — это самый конкурентный регион в России. Логично, что и сайты в Москве являются самыми сильными, т.к. они вышли в ТОП10 в условиях самой высокой конкуренции по РФ.

    На этапе анализа для нас не важна геопривязка, т.к. конкуренты из какого-нибудь Волгограда могут быть гораздо менее качественными, нежели такие же сайты из МСК.

    Мы создаем сайт-лидер, а потому и должны равняться на лидеров. Примите это как факт и усвойте.

  2. Используйте множественное число у запросов. Попробуйте вбить «Гладиолус» и вы увидите сборную солянку из инфо-сайтов и интернет-магазинов.

    Это никуда не годится, т.к. в идеале в выдаче должны быть ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО сайты, подобные нашему, т.е. интернет-магазины.

    Добиться от выдачи необходимого ответа поможет конкретизация. Усвойте, что в интернет-магазинах все категории и подкатегории будут во множественном числе. Исключения составляют 1%.

    Прямо сейчас вбейте запрос «Красная роза», выставив регион Москва и посчитайте количество интернет-магазинов. Затем поменяйте запрос на «Красные розы» и посчитайте, сколько стало коммерческих сайтов.

 

Если вы вбили общий запрос, например «Красные розы», а у вас выдача все еще состоит преимущественно из информационных сайтов, вам необходимо конкретизировать данный запрос с использованием коммерческих слов.

Для любого интернет-магазина вне зависимости от его тематики и региона продвижения, основными уточняющими коммерческими добавками будут слова: «купить» и «цена».

Запрос без коммерческих добавок
Чисто коммерческая выдача

 

Добавляем к нашему исходному запросу «Красные розы» слово «купить» и получаем запрос «Красные розы купить». Вбиваем его в выдачу Яндекса и наблюдаем, что она преобразилась до неузнаваемости. Теперь там исключительно интернет-магазины и ни одного информационника.

Еще раз: это универсальные коммерческие добавки для любого интернет-магазина любой тематики. Пользуйтесь.

Составление списка обязательных для продвижения элементов

В некоторых статьях дается обший список элементов, которые нужно разместить на сайте. Но это по определению является бредом, т.к. каждый сайт уникален и в некоторых нишах бывают совершенно непредсказуемые элементы, которые являются обязательными для продвижения.

Придерживаясь «общего списка» вы с вероятностью 90% не внедрите что-то критически важное.

Обязательные для продвижения элементы — это то, без чего раскрутка интернет-магазина не пойдет. Это как фундамент у дома или колеса у машины. Одна только качественная проработка этого этапа позволяет поднять трафик сайта. Пример отработки этой технологии на реальном интернет-магазине заказчика я описываю далее в текущей статье.

Теперь, когда правила формирования корректных запросов усвоены и вы осознали ценность данного этапа, задача предельно проста:

  1. Вписываем корректный запрос (максимально общий для всего сайта и коммерческий)
  2. Открываем все интернет-магазины с первой страницы выдачи Яндекса
  3. Заносим их в таблицу эксель
  4. Поочередно открываем каждый сайт и начинаем проводить анализ структуры их страниц.

    Важно: проводим не анализ структуры категорий и подкатегорий, а то, какие элементы есть на их страницах.

  5. Нам необходимо провести анализ следующего списка:

    Верхнее меню:

    Смотрим, что вписано на каждом интернет-магазине: номер городской, номер 8800, логотип, коммерческие разделы, кнопка заказа обратного звонка и т.д.

    Составляем уникальный список элементов по всем интернет-магазинам из десятки наших лидеров. Также отмечаем кол-во употреблений того или иного элемента. Например, берем кнопку обратного звонка из верхнего меню и смотрим сайты конкурентов: 1-й конкурент использует ее, 2, 3, 4, 5 тоже, 6-й не использует и т.д.

    В конечном счете у нас получится список элементов верхнего меню и частота их употребления на основе анализа интернет-магазинов лидеров в Яндексе.

Пример анализа шапки сайта

Данный подход позволяет исключить домыслы и предположения на этапе построения структуры страниц интернет-магазина, т.к. это одна из головных болей любого человека, который впервые сталкивается с созданием сайта. При отсутствии анализа попросту непонятно, что и куда добавлять, какие элементы нужны, а какие нет.

К тому же, если мы разрабатываем интернет-магазин «просто так», накидываем на него элементы «от балды», то он никогда не станет лидирующим в тематике и вообще вряд ли получит хоть какие-то результаты от SEO-продвижения.

Этап, который я только что описал, называется этапом составления списка обязательных для продвижения элементов. Логика Яндекса здесь предельно проста: в нише есть явные лидеры, их сайты удобны для пользователей, качественно оптимизированы в срезе SEO и создание нового «сайта-лидера» возможно только на основе текущих лидеров.

Это более чем логично и обосновано, Яндекс прав. Зачем выводить в ТОП10 убогий интернет-магазин, если есть качественные сайты лидеров, которые нравятся пользователям? И наша задача — построить интернет-магазин, который не будет уступать лидерам, а в идеале сделать его чуть лучше, чем у них.

Только так мы сможем заложить фундамент качественного SEO интернет-магазина.

Нижнее меню:
Проделываем абсолютно то же самое, что и с верхним.

Пример анализа подвала сайта

Главная страница:
Смотрим, какие блоки есть у каждого конкурента, составляем уникальный список, анализируем частоту употребления, как в примере с верхним меню (слайдеры на первом экране, блок с перечислением всех категорий товаров, новинки, хиты продаж и т.д.).

Анализ главной страницы №1
Анализ главной страницы №2
Анализ главной страницы №3
Анализ главной страницы №4

Страница категории и карточки на категории:
Проделываем абсолютно то же самое, что и с главной страницей — смотрим, какие элементы здесь есть (боковой фильтратор, карточки товаров, что находится в карточках товаров именно на категории и т.д.)

Карточки товаров (страницы):
Смотрим, какие элементы есть на страницах товаров (артикул, кнопка «Купить», фото товара, название товара, краткое описание товара и т.д.).

Анализ страницы товара

По итогу у нас получается итоговая таблица самых частоупотребляемых элементов на основе анализа конкурентов из ТОП10 по Москве.

Самые частоупотребляемые элементы будут положены в основу построения шаблона нашего будущего интернет-магазина. Обязательными элементами будут те, которые встречаются от 4-5 раз у конкурентов, т.е. у половины, т.к. в анализ попали 9-10 сайтов с первой страницы поисковика.

SEO-анализ шаблона интернет-магазина

Построение прототипа

На предыдущем этапе мы получили список обязательных элементов. Теперь нам понадобится создать прототипы основных элементов в графическом редакторе. В работе с клиентскими проектами я использую Фигму (Figma). Это бесплатный редактор с очень гибкими функциональными возможностями. Вы же можете использовать любой другой.

Отрисовывать будем максимально схематично. Можем смело заимствовать идеи по расположению элементов и блоков с сайтов конкурентов. Только не нужно переносить 1 в 1, это не очень хорошая идея. С задачей справится любой.

Пример отрисовки простейшейго прототипа 1-го экрана сайта с верхним меню, который получится по итогу:

Заходим в редактор и начинаем проектирование:

  1. Добавляем контейнер для будущего верхнего меню (шапки), начинаем размещать в ней элементы из списка обязательных элементов:
    1. Обозначаем логотип
    2. Коммерческие разделы
    3. Кнопку «Заказать звонок»
    4. Номер городской и прочие элементы из списка.

Важно: обозначаем схематично, элементы не красим, фото не добавляем. Сейчас нам важно визуализировать предыдущий этап с минимальными затратами времени. Не более того.

  1. Переходим к нижнему меню (подвалу) и проделываем те же самые действия, что и с шапкой.
  2. На главную страницу добавляем блоки и элементы внутри блоков с оглядкой на конкурентов.
  3. То же самое проделываем со страницей категории.
  4. То же самое проделываем с карточками товаров на категории.

По итогу у нас получается простая, но эффективная заготовка для будущего интернет-магазина. Когда мы выберем CMS, арендуем хостинг, доменное имя для интернет-магазина и перейдем к выбору темы, у нас будет схематичный макет, благодаря которому выбрать тему будет гораздо проще, т.к. выбор мы будем делать на основании присутствия в теме нужных нам элементов.

2. Сбор семантического ядра для интернет-магазина

Наиболее важный этап, правильное выполнение которого гарантированно принесет вам результаты от продвижения. Этап подходит как для разрабатываемых интернет-магазинов, так и для уже действующих проектов.

Выполняем строго по шагам, отклонение от предложенной мной схемы может негативно повлиять на результат:

  1. Берем наш исходный список категорий и товаров, которые мы составили по результатам мозгового штурма и анализа лидеров тематики.
  2. Отправляемся в любой парсер Вордстата. Я буду использовать WordKepeer.
  3. Подаем наши фразы в парсер, выставляем целевой регион и максимальную глубину парсинга.
  4. Ждем.
  5. Отправляем наш полученный список запросов в кластеризатор. Можно использовать любой, разницы нет.
  6. Отправляем все запросы в инструмент съема частотностей. Нам необходимы W и “[!W]” частотности за месяц.
  7. Ждем.
  8. Отправляем запросы на проверку коммерческой составляющей
  9. Сортируем колонку с “[!W]” частотностью от максимума к минимуму
  10. Сортируем колонку с W частотностью от максимума к минимуму
  11. Сортируем колонку с группировкой, которая объединяет запросы в группы от минимума к максимуму.
  12. Получаем итоговый файл с нашей семантикой для всех категорий, которые мы изначально подали на парсинг Вордстата.
  13. Приступаем к составлению мета-тегов.
 
Подробнее в видео ниже.

Сбор семантического ядра и написание мета-тегов для интернет-магазина

3. Составляем мета-теги для интернет-магазина

Учитывая, что мы рассматриваем SEO-продвижение интернет-магазина самостоятельно, мы будем писать мета-теги Title и Description по маске.

Составление мета-тегов по маске — это когда в начало вписывается основной, наиболее высокочастотный запрос по порядку слов, а весь оставшийся хвост повторяется от страницы к странице.

Составляем Title для интернет-магазина

Title в коде сайта

Тайтл является обязательным для успешного SEO-продвижения мета-тегом. Одно лишь правильное составление тайтла позволит выйти в ТОП по низкочастотным и среднечастотным запросам и получать трафик в Яндексе. Именно поэтому ему необходимо уделить особое внимание. Повторяйте все строго по шагам, которые я описываю и у вас не возникнет проблем.

Оптимальный тайтл обязательно должен содержать в себе следующие элементы:

  1. Запрос в неизменной форме по порядку слов в соответствии с частотностью “[!W]”.
  2. Коммерческую добавку «цена» с указанием минимальной цены в категории, под которую мы пишем Title.
  3. Топоним (город), в котором мы собираемся продвигать сайт.
  4. Название интернет-магазина.
  5. Эмодзи, т.к. они могут выводить в сниппетах поисковых систем, повышая % CTR (кликабельность).


    Важно
    : далеко не все эмодзи отображаются в выдаче поисковиков Яндекс и Google. В Яндексе не отображаются 90% эмодзи. Галочка из моего примера ниже отображается. В Гугле ситуация лучше — 80% эмодзи отображаются без проблем.

  6. Оптимальная длина тайтла 70-80 символов.
  7. НЕ используем в Тайтлах точки, точки с запятыми и прочие символы. В качестве разделителей используются только символы: —, | (горизонтальная черта, вертикальная черта)

Используя маску из моего примера, мы затрагиваем сразу все важные моменты. К тому же она является универсальной и подойдет для любого интернет-магазина.

Все, что вам нужно сделать на данном этапе — вписать по одному, самому высокочастотному запросу в эту маску для каждой категории вашего интернет-магазина.

Title для категорий интернет-магазина

Оптимальная маска для любого интернет-магазина вне зависимости от тематики и региона:

[запрос] ✅ купить по цене от ___ руб в [город] | Интернет-магазин [название]

В качестве цены указываем минимальную цену любого товара в категории. Это необходимо, чтобы в сниппете поисковой выдачи предложение нашего сайта выглядело более привлекательным, нежели предложения конкурентов.

Это обусловлено тем, что люди предпочитают экономить на покупках, использовать промокоды, покупать товары по скидкам и низким ценам. Так сделайте выгодное предложение под их потребности — укажите минимальную цену товара в категории.

Таким образом кликабельность по вашему интернет-магазину будет выше, чем у тех сайтов, где указана цена выше.

Наглядный пример использования маски:

[Торговое оборудование] ✅ купить по цене от 5000 руб в [Москве] | Интернет-магазин [СКЛАД333]

Title для карточек товаров интернет-магазина

Очевидно, что помимо категорий в интернет-магазине будут и карточки товаров. Для них мы пропишем Title по той же маске:

[запрос] ✅ купить по цене от ___ руб в [город] | Интернет-магазин [название]

Наглядный пример использования маски:

[Плита Gefest 102491 черная] ✅ купить по цене от 8999 руб в [Москве] | Интернет-магазин [СКЛАД333]

Читайте также: Как составить Title

Составляем Description для интернет-магазина

Description в коде сайта

Мета-тег дескрипшен предназначен по большей части для людей, а не для поисковых систем. Но несмотря на то, что Title и заголовок H1 имеют гораздо большее влияние на ранжирование сайта, Description тоже необходимо прописывать корректно.

Дескрипшен выводится в сниппете поисковой выдачи Яндекса и Гугла и занимает большую его часть. А потому правильно вписанные в него слова повышают кликабельность по сайту, т.к. пользователь видит в первую очередь именно Title и Description.

Description для категорий интернет-магазина

При составлении данного мета-тега нам нужно понимать несколько простых вещей:

  1. Акцент необходимо делать на проработку ключевых преимуществ конкретно вашего сайта для потенциальных клиентов.
  2. Ключевые слова второстепенны. В Description, как правило, уместно вписывать дополнительный ключевой запрос, который не вошел в Тайтл и H Брать нужно один из самых высокочастотных запросов по порядку слов “[!W]” и вписывать его в самое начало.
  3. Допустимая длина дескрипшена составляет 300 символов. Однако в Яндексе в видимой области отображается порядка 180 символов, так что в самое начало необходимо вписывать наиболее примечательные преимущества.
  4. Использование эмодзи. Ситуация с ними точно такая же, как и при формировании Тайтла.

Маска для дескрипшена:

[запрос] ✅ купить по цене от ___ рублей | ✅ [перечисление преимуществ компании] | ✅ Интернет-магазин [название], [номер телефона], [график работы].

Наглядный пример использования маски:

[Торговое оборудование] ✅ купить по цене от 5000 рублей | ✅  [Гарантия 6 месяцев, бесплатная доставка до ТК в пределах Москвы, оборудование проходит предпродажную подготовку] | ✅ Интернет-магазин [СКЛАД333], [8 (800) 543-43-43], [Пн-Пт: 8.00-20.00, Сб-Вс: 10.00-18.00].

Что вписывать в дескрипшен в интернет-магазине? В каждой ситуации ключевые преимущества будут разными. Вам необходимо выявить несколько основных отличительных черт, характеризующих именно ваш бизнес, чтобы отстроиться от конкурентов.

Description, составленный по предложенной мной маске, позволит отстроиться от конкурентов (если вы качественно проработали преимущеста и вписали их), а также повысит кликабельность по вашему будущему интернет-магазину в выдаче поисковых систем.

Description для страниц товаров интернет-магазина

Будем использовать ту же самую маску, т.к. она универсальна и нет смысла ее уникализировать:

[запрос] ✅ купить по цене от ___ рублей | ✅ [перечисление преимуществ компании] | ✅ Интернет-магазин [название], [номер телефона], [график работы].

Наглядный пример использования маски:

[Холодильная витрина Cryspi Gamma-2 SV ] ✅ купить по цене от 99000 рублей | ✅  [Гарантия 6 месяцев, бесплатная доставка до ТК в пределах Москвы, оборудование проходит предпродажную подготовку] | ✅ Интернет-магазин [СКЛАД333], [8 (800) 543-43-43], [Пн-Пт: 8.00-20.00, Сб-Вс: 10.00-18.00].

Составляем заголовки H1 для интернет-магазина

H1 в коде сайта

Заголовок H1 для каждой страницы сайта — это самый высокочастотный ключ по “[!W]” частотности.

Подробную статью с разбором всех ошибок, абсурдных рекомендаций, а также пошаговый алгоритм поиска H1 для страниц я описал здесь — как составить H1.

Правила написания, описанные в моей статье, универсальны для категорий и страниц товаров. Отличий нет никаких.

Ключевые слова, фразы и текстовая оптимизация

В некоторых статьях пишется, что СЕО-тексты — это обязательная часть оптимизации категорий интернет-магазина или: «Длина текста 1000-1500 символов для категории, 300-700 для карточки товара».

Это бред.

Такие технологии продвижения работали в 2010-2015 годах. Сейчас необходимости в сео-текстах на интернет-магазинах нет. Тексты — это информационка. У вас интернет-магазин, где люди ПОКУПАЮТ, а не читают.

Если речь идет о ключевых словах, то нужно использовать их в других зонах: в боковом фильтре, в названиях и описаниях товаров в навигационных элементах и т.д.

Вот вам альтернатива дедовским методам, которые предлагают диванные СЕО-эксперты:

  1. Возьмите любую категорию интернет-магазина.
  2. Откройте Яндекс (в инкогнито, в целевом регионе), вбейте основной запрос этой категории (заголовок H1).
  3. Откройте сайты с первых 2-х страниц выдачи.
  4. Перепишите все параметры фильтрации, которые есть у конкурентов.
  5. Структурируйте их.
  6. Добавьте на продвигаемую категорию.

При таком подходе эта категория станет более полезной для пользователей, т.к. вы впишете больше параметров в фильтратор, а поисковые системы начнут ее лучше ранжировать, т.к. каждое слово в фильтрах конкурентов и есть ключевое.

Безопасная и эффективная альтернатива устаревшим СЕО-текстам, к написанию которых еще и копирайтера привлекать придется.

Тегирование на категориях интернет-магазина

Также в срезе текстовой оптимизации хорошо работает тегирование. Суть предельно проста: на вышестоящих категориях выводятся ссылки на нижестоящие категории.

Пример теговой структуры в XMIND
  1. На категории двигатели нам необходимо вывести ссылки на страницы 2 уровня: Двигатели Cummins, Двигатели Mersedes и т.д.
  2. Выводить нужно теги с заголовками H1 страниц нижестоящего уровня.

На сайте это выглядит так:

Пример теговой структуры на реальном проекте

4. Выбираем домен

Если у вас уже есть сайт, то этот раздел не для вас. Переходите к разделу «Разворачиваем семантическое ядро».

Если вы шли строго по инструкции, то у нас есть все необходимое для будущего сайта:

  1. Список обязательных элементов и схематичный макет нашего интернет-магазина.
  2. Корректные мета-теги, составленные на основе сбора семантики.

Настало время выбрать доменное имя. При выборе домена ориентироваться нужно на несколько основных правил:

  1. В Яндексе возраст домена не имеет никакого значения. Даже напротив: если вы купите домен с историей, то вам может быть тяжело стартовать в Яндексе, сайт может вообще не сдвинуться с места после запуска.

    Это особенность Яндекса, с которой нужно смириться: сайт на нулевом домене растет гораздо лучше, нежели сайт на домене с историей.

    Кроме того, покупать домен с историей — это крайне плохая идея. Нельзя быть на 100% уверенным, что домен не был убит и что он не отработает в минус для вас. На некоторых доменах могут быть наложены фильтры, на некоторых некогда размещались сайты из запрещенных тематик и т.д. Подводные камни очень острые и потому лучше покупать домен без истории.

  2. Доменное имя должно быть коротким, запоминающимся и легко произносимым. Давайте рассмотрим несколько ярких примеров удачного выбора доменного имени:
    1. ozon.ru
    2. wildberries.ru
    3. dns-shop.ru

Данные доменные адреса яркие, запоминающиеся и короткие. То, что нужно для дальнейшей прокачки бренда через сарафанное радио.

А вот плохие примеры доменов:

  1. dstylefashion.ru
  2. sobrightdress.com
  3. makukhinmoscow.com

Согласитесь, что попытавшись прочитать эти названия, можно язык сломать, в отличие от тех, Озона, Вайлдбериз и ДНС.

Я думаю, что смысл вы уловили.

  1. Не выбирайте сложные английские слова, т.к. многие люди в России не знают анлгийский. Это еще одно важное правило выбора домена. Если вы горите желанием приобрести домен с каким-то забугорным словом, выбирайте простые и понятные слова, а не sobright, delight, fire-extinguishers или подобные.
  2. Если прописываете домен транслитом (это когда русское слово прописывается с помощью английских букв), не используйте сложные слова. Плохой пример: protivopozharnoe-oborudovanie.ru. Кто-то напишет так, как я, а кто-то protivopojarnoe-oborudovavie.ru. Поэтому не нужно ломать голову пользователям, такие домены — это проигрышный вариант.
  3. По возможности используйте общее ключевое слово, характеризующее тематику в целом. Например, 1001dress.ru — интернет-магазин платьев. А вот makukhinmoscow.com… тоже интернет-магазин платьев. Только в первом случае это понятно, т.к. dress переводится как «платье», а во втором случае до этого невозможно догадаться.

    Кроме того, ключевое слово в домене — это дополнительный бонус при продвижении сайта в Яндексе, поскольку в 2020 году к нам пришел алгоритм Yandex Yati, который научился определять наличие ключевых слов в доменах. Если ключевое слово используется, сайт получает бонус при продвижении, если нет, то бонуса сайт не получает.

    Также в 2023 году был большой слив факторов ранжирования сайтов в Яндексе, в котором подтвердилось то, что фактор наличия ключевого слова в доменном имени (а также в URL-структуре сайта, до которой мы дойдем дальше по статье) — это одни из важных факторов, если речь идет о продвижении в Яндексе.

  4. При выборе доменной зоны стоит рассматривать классический вариант .ru. Также допустимы варианты .shop и .su. Я не рекомендую покупать домены зонах .io, .me, .it и прочих. Они могут вызвать негодование у потенциальных покупателей.

    При SEO-продвижении интернет-магазинов лучше вообще не экспериментировать и придерживаться христоматийного подхода. Люди в России привыкли к зоне .ru, так зачем эксперименировать, выбирая что-то экзотичное?

    также не стоит брать домен в зоне .рф. Некоторые сервисы не воспринимают данную зону корректно, в связи с чем могут возникнуть проблемы с регистрацией корпоративной почты на домене, а также при размещении сайта на маркетплейсах по типу Яндекс Маркета.

    В любом случае учтите тот факт, что доменная дона не является хотя бы насколько-то важным фактором успешного продвижения интернет-магазина (да и любого сайта в принципе). Здесь вопрос заключается в восприятии адреса пользователями.

  5. Не цепляйтесь за выбранное доменное имя. Будьте готовы к тому, что при самостоятельном продвижении интернет-магазина может произойти что угодно. Да даже если сайтом занимается SEO-специалист, с сайтом тоже может случиться что угодно.

    Яркий пример: выход нового алгоритма Яндекса для борьбы с малополезным контентом (МПК страницы в Яндекс.Вебмастере). Вчера у сайтов все было хорошо, а сегодня, с приходом алгоритма, появились тысячи МПК. И некоторые сайты от этого даже просели.

    Никто не застрахован на 100% от апдейтов Яндекса и прочих непредвиденных ситуаций.

    Доменное имя — это расходник, не более того. Иногда на домены накладывают фильтры, которые оставляют после себя неисправимые последствия и проще купить новый, нежели полгода пытаться реабилитировать старый, воюя с техподдержкой Яндекса.

    Еще раз: домен — расходник, не цепляйтесь за него и будьте готовы, что в один момент придется его сменить на другой.

  6. Если вы все же не можете смириться с тем, что домен является расходником, рекомендую арендовать одинаковые домены в разных доменных зонах. Например: domen.ru, domen.su, domen.org, domen.shop.

    Таким образом, вы не потеряете красивое доменное имя, которое выбрали для интернет-магазина, а также защититесь от потенциального киберсквоттинга (когда конкуренты или кто бы то ни было покупают домен, полностью похожий на ваш, но в другой доменной зоне).

Проверка домена

Никогда слепо не покупайте домен, не проверив его историю. Напоминаю, что при продвижении под Яндекс в идеале покупать чистый домен без истории.

Проверять домены я рекомендую через 3 сервиса:

  1. https://www.nic.ru/whois/ (показывает, был ли домен кем-то арендован)
  2. https://web.archive.org/ (показывает, какой контент размещался на домене, позволяя идентифицировать запрещенные тематики)
  3. http://who.ru/ (показывает больше всего данных среди аналогичных сервисов)

Также рекомендую проверять домен на наличие хостовых фильтров. Вот ссылка на инструмент: https://artur2k.ru/tools/analiz-site/

Домен с историей (такой лучше не брать)
Домен без истории (можно рассмотреть)

Еще раз: никогда не покупайте домен, не проверив его по всем перечисленным инструментам. Высок риск купить доменное имя с плохой историей и вообще не получить результатов от продвижения.

5. Выбираем CMS для интернет-магазина

Сразу обозначу, какие CMS НЕ нужно выбирать для интернет-магазинов:

  1. Конструктор сайтов Тильда — это, пожалуй, худший вариант для реализации интернет-магазина.

    Да, это конструктор с интуитивно понятным управлением. Да, в ней можно разобраться буквально за неделю. Но если речь идет о большом интернет-магазине, Тильда с этим не справится как минимум из-за ограничения ограничения по кол-ву страниц (максимум 500 на любом тарифе).

    Также к минусам Тильды стоит отнести крайнюю ограниченность в срезе реализации SEO-технологий. Вы не сможете реализовать 40-50% идей по СЕО-оптимизации.

    Tilda подходит для простых SEO-сайтов с небольшим количеством страниц, но не для интернет-магазинов. Забудьте о ней.

  2. WordPress занимает второе место. На самом деле это замечательная CMS для сайтов, но если у вас интернет-магазин на 15000+ страниц, то забудьте и о Вордпрессе, он не справится с таким количеством и весь сайт будет дичайше зависать, даже если вы арендуете выделенный сервер.

Оптимальные варианты для реализации интернет-магазинов:

  1. ModX — движок, созданный для интернет-магазинов. Ввиду популярности, на него есть десятки подробных гайдов по разработке ИМ. Также можно легко найти разработчика с руками, если сами не справитесь. И напоследок, у него не наблюдается проблем с производительностью сайтов при больших объемах страниц.
  2. ShopScript. Даже судя по названию можно понять, что это CMS для интернет-магазинов. Примерно то же самое, что и ModX, только по опыту скажу, что разработчиков для этого движка найти сложнее.

     

Выбирайте CMS исходя из вашей ситуации. Для интернет-магазинов на 15000+ страниц подойдет связка производительного хостинга и ModX, либо ShopScript. Если у вас ИМ будет меньше 10000 страниц или вы не планируете его масштабировать, то вполне себе подойдет WordPress и производительный хостинг.

6. Выбираем хостинг

К выбору хостинга нужно подходить не менее ответственно, чем к домену и CMS. Правильно выбрать хостинг поможет чек-лист:

  1. Арендуйте хостинг на территории России.
  2. При выборе хостинга учитывайте размеры вашего будущего сайта. Если на сайте будет 20000+ товаров, то входящего трафика (посетителей сайта) будет много и хостинг должен быть производительным, а также иметь возможность масштабирования.
  3. Смотрите отзывы пользователей. В первую очередь изучайте негативные, т.к. там могут быть описаны реальные проблемы. Но не забывайте включать критическое мышление и фильтровать информацию. В современном мире можно без проблем заказывать отзывы.
  4. Отталкивайтесь от выбранной CMS. Некоторые системы управления предъявляют высокие специфические требования к хостингам. Например, интернет-магазин, созданный на Вордпрессе, даже при 10000 товаров начинает дико тормозить при том, что на хостинге у него выделенный сервер (VPS).

    CMS очень много, поэтому рекомендую читать материалы по совместимости от CMS и самого хостинга.

Личное мнение по поводу хостингов

Многие проекты используют рег.ру в качестве хостинга. Но у данного сервиса есть несколько серьезных минусов:

Микропадения.
На рег.ру, на низких и средних тарифных планах являются нормой микропадения сайтов.

Если кто-то не в теме, микропадения — это когда сайт становится недоступен на 1-5 минут. Выявляются микропадения при помощи сервисов мониторинга доступности. Я пользуюсь сервисом https://overseer.observer/. Вы можете выбрать любой аналогичный и понаблюдать за доступностью сайта в течение недели.

  1. Микропадения могут негативно влиять на позиции сайта в поисковой выдаче Яндекса. Выглядит это следующим образом:

    1. Сайт периодически падает (становится недоступным) на 1-5 минут несколько раз в сутки (бывает 3-4 раза, бывает 5+ раз, это зависит от хостинга и конкретной ситуации)
    2. Яндекс видит это и считает сайт потенциально некачественным
    3. В некоторых ситуациях он может понижать из-за этого позиции, что является логичным с его точки зрения, т.к. фактически у сайта «проблемы» и пользователи не могут на него перейти, т.к. он периодически «падает».

Официальный ответ рег.ру по данному вопросу:

Официальный ответ рег.ру

Другими словами, для данного хостинг-провайдера является нормой то, что сайты «падают». И факт того, что это может негативно отразиться на продвижении сайта их не особо волнует. Вместо этого они рекомендуют перейти на VPS (выделенный сервер). Но гарантий того, что подобное не повторится, естественно, нет.

Поэтому в качестве альтернативы хостинга для интернет-магазина можно рассмотреть beget. У данного хостинг-провайдера таких проблем не наблюдается.

Высокие тарифы на услуги — второй минус рег.ру. На том же самом бегете стоимость услуг в разы ниже, нежели на reg.ru. Я считаю это еще одним серьезным минусом, т.к. зачем платить больше, если есть гораздо более дешевые и привлекательные альтернативы?)

7. Регистрация и подключение домена

Здесь все примерно одинаково вне зависимости от хостинга, где вы решили создать интернет-магазин. Методология следующая:

  1. Арендуем выбранный домен в панели хостинг-провайдера
  2. Арендуем оптимальный хостинг, исходя из вашей ситуации
  3. Связываем домен с хостингом в панели управления

Если возникают проблемы — можно написать в техническую поддержку хостинга. Как правило, сотрудники отвечают быстро и помогают решить любую проблему, связанную с доменом и хостингом, в том числе подключение.

Подключение SSL-сертификата к интернет-магазину

SSL-сертификат крайне желательно подключать к домену, т.к. у интернет-магазина с ним будет ряд преимуществ:

  1. Пользователи сети интернет больше доверяют сайтам на https://, нежели сайтам на http:// (без SSL).
  2. Снижается вероятность взлома сайта.
  3. Подключая SSL, мы соблюдаем ФЗ 152 о защите персональных данных пользователей.

Преимущества весомые, но на практике у сайтов иногда нет SSL-сертификата и при этом они успешно продвигаются в выдаче поисковых систем. Но не смотря на это все-таки лучше подключать безопасное соединение на старте, чтобы исключить вероятность появления проблем.

8. Подключение CMS к хостингу

После аренды хостинга и домена нам необходимо подключить выбранную CMS к хостингу. И хостингов, и CMS великое множество и расписать подключение для всех комбинаций невозможно. В этом вам помогут официальные справки и техническая поддержка.

9. Выбор темы для интернет-магазина на основе макета

Один из самых ответственных этапов — выбор шаблона посадочных страниц для интернет-магазина. Здесь все относительно просто:

  1. Просматриваем темы для выбранной CMS
  2. Отталкиваемся от нашего отрисованного макета

Это необходимо, чтобы в дальнейшем вносить минимальное количество доработок в шаблон.

Советы по выбору темы:

  • Не выбирайте устаревшие темы, их кастомизация может быть крайне затруднительной или невозможной
  • Не выбирайте темы со слишком необычным дизайном, это сыграет в минус, т.к. интернет-магазин должен быть максимально прост и понятен
Магазин с таким себе дизайном
Магазин с хорошим дизайном

Перед разверткой интернет-магазина на CMS

Обязательно закройте сайт от индексации поисковыми системами. Это можно сделать в файле robots.txt с помощью директивы:

				
					User-agent: *
Disallow: /
			

Это необходимо потому, что мы должны внести все, что у нас есть, прежде чем сайт попадет в индекс поисковиков. Нет никакого смысла отдавать в индекс недоделанный сайт, который потом все равно уйдет не переиндексацию. Также закрыть сайт от индексации можно с помощью настроек самой CMS (для каждой CMS индивидуальны).

ВАЖНО! Закрытие от индексации неактуально для уже действующих интернет-магазинов. Данный пункт актуален только для интернет-магазинов, которые находятся в разработке.

Заканчиваем со всеми внедрениями и только потом отправляем сайт во всемирную паутину.

10. Разворачиваем семантическое ядро

КРАЙНЕ ВАЖНО!!! Далее мы будем менять мета-теги Title, H1 и Description. Если у вас на CMS настроена связь заголовка H1 и URL, крайне аккуратно уберите ее. Не должно быть такого, что вы меняете H1 и у вас автоматически меняется адрес этой страницы. Если такое произойдет в интернет-магазине, который уже получает трафик из поисковиков, вы обнулите страницу (даже если в URL сменится 1 символ) и трафик по ней обвалится.

КРАЙНЕ ВАЖНО!!! Если у вас действующий интернет-магазин и вы собираетесь разворачивать семантическую структуру — сделайте полный бэкап, чтобы в случае непредвиденных ситуаций можно было вернуть все назад.

Настал момент развернуть на CMS все, что у нас есть:

  1. Вносим изменения в соответствии с макетом в Фигме и таблицей обязательных элементов. На этом этапе смотрим на сайты успешных конкурентов: где и какие элементы располагают они. Делаем аналогичные внедрения на своей стороне.

    Помним, что если элемент по результатам анализа находится в верхнем меню сайта, то на своем интернет-магазине мы размещаем его именно в верхнем меню.

  2. Создаем страницы категорий, разворачиваем на них семантическое ядро по категориям (меняем мета-теги на новые).
  3. Создаем страницы товаров, задаем им мета-теги из семантического ядра (меняем-мета-теги на новые).

     

При этом придерживаемся правил:

  • Не создаем пустых категорий. В каждой категории необходимо заполнять первую страницу пагинации. Если максимум на ней можно разместить 20 товаров, то нам и нужно где-то взять минимум 20 товаров.
  • Если вам нужно разместить 1 товар в нескольких категориях, не создавайте для него 2 разных URL. Иногда такое встречается, но это критическая ошибка, которая ведет каннибализации.

Лайфхак: если у вас всего 4-5 товаров, а для наполнения нужно 20, позаимствуйте товары с сайтов конкурентов и добавьте к себе с пометкой «Под заказ». Таким образом, с СЕО проблем не будет и вы сможете успешно продавать свои 4-5 товаров, а товары «Под заказ» в общем-то могут никогда у вас и не появиться.

11. Регистрация сайта в Яндекс.Бизнес и Google Мой бизнес

Перед открытием сайта к индексации его необходимо привязать к Яндекс.Бизнесу — каталогу сайтов Яндекса. Это обязательный этап и для интернет-магазинов в разработке, и для интернет-магазинов, у которых нет привязки в Вебмастере. Идем по шагам:

  1. Открываем в Яндекс.Бизнес.
  2. Переходим в «Кабинет».
  3. Кликаем на пункт «Организации» в верхнем меню.
  4. Нажимаем «Добавить организацию.
  5. Вписываем название организации (как на сайте).
  6. Указываем вид деятельности.
  7. Выбираем «Есть филиал», если у вашего бизнеса есть физическая точка или «Нет», если у вас нет физической точки.

    В приоритете именно физическая точка с указанием филиала. В таком случае у вас появится карточка на Яндекс.Картах, которую можно будет отдельно продвигать для привлечения трафика.

    К тому же Яндекс лучше продвигает те сайты, у которых есть офис в продвигаемом регионе. Это логично, т.к. бизнес с физическим адресом вызывает больше доверия у клиентов, нежели бизнес в онлайне.

  8. Указываем регион работы (это критически важный момент):
    1. Указывайте только 1 целевой регион, если выбирали онлайн на предыдущем этапе.
    2. Указывайте адрес на интерактивной карте Яндекса или прописывайте его вручную, если у вас есть физическая точка в продвигаемом регионе.
  9. Указываем в поле номер телефона и адрес интернет-магазина.
  10. Детально заполняем все данные во всех вкладках Яндекс.Бизнеса (фотографии, контактную информацию, ваши товары и т.д.)

Гео-привязка сайта к целевому региону продвижения позволит продвигаться гораздо эффективнее, чем при отсутствии привязки.

Далее приступаем к добавлению сайта в Google Мой бизнес:

  1. Региструем почту gmail, она необходима для подключения.
  2. Переходим на страницу https://www.google.com/intl/ru_ru/business/.
  3. Создаем профиль компании по аналогии с Яндекс.Бизнесом. Отличия минимальные.
  4. Указывайте реальный адрес компании, т.к. на него придет письмо с кодом подтверждения в течение 30-ти дней, который нужно будет ввести для окончательной регистрации.

Благодаря добавлению сайта в Гугл Мой Бизнес он будет отображаться на Гугл.Картах (то же самое, что и Яндекс.Карты).

URL-структура интернет-магазина

Крайне важный момент на этапе развертки семантики — задавать ЧПУ-урлы. Человеко-Понятные Урлы — это адреса страниц, написанные транслитом. Например, у есть категория сайта «Морозильные витрины». Ее ЧПУ URL будет morozilnie-vitriny.

Сервис для генерации ЧПУ-урлов на основе заголовков H1: https://advego.com/yandex-translit-online/

КРАЙНЕ ВАЖНО!!! Если у вас действующий интернет-магазин, который приносит трафик, НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ НЕ ТРОГАЙТЕ урловую структуру, пропускайте этот раздел. Если замените хотя бы один символ в урлах на страницах, трафик обвалится до нуля.

Для интернет-магазинов, которые находятся в разработке и закрыты от индексации — это важный момент и ЧПУ задавать нужно, т.к. с приходом алгоритма Яндекс Яти в 2020 году, поисковые роботы научились определять то, что находится в URL-адресах страниц сайта. И те интернет-магазины, у которых ЧПУ, получают бонус при продвижении в Яндексе.

ЧПУ задаются по заголовкам H1 посадочных страниц сайта.

С точки зрения поисковых систем любое изменение URL приводит к тому, что они воспринимают страницу как совершенно новую. Грубо говоря, если такое произойдет, то страница рухнет в поиске и ее продвижение начнется с нуля. То есть это может привести к падению трафика до 0. Понимаете серьезность ситуации?

Поэтому обязательно уберите связь URL и заголовков H1, пока интернет-магазин закрыт от индексации, иначе можете очень сильно обжечься в будущем.

Навигация по интернет-магазину: работа с поведенческими факторами

Юзабилити — крайне важный этап, который необходимо выполнять вместе построением ЧПУ структуры. Навигация должна быть логичной с точки зрения пользователя и с точки зрения SEO.

Рассмотрим на практике, о чем идет речь:

Пример структуры интернет-магазина

На фото правильная структура сайта? На первый взгляд более чем: есть главная страница «Торговое оборудование», от нее идут ответвления «Холодильные витрины», «Холодильники» и т.д.

Но нет, эта структура не является правильной, т.к. в ней перечислено все вперемешку и с точки зрения пользователей она максимально неудобная. Не все знают, какое оборудование к какой категории относится. Наша задача при продвижении интернет-магазина — сделать интернет-магазин максимально удобным, чтобы получить положительные естественные поведенческие факторы.

 

Вот пример правильной структуры:

Пример правильной структуры

Теперь категории и подкатегории интернет-магазина распределены правильно, т.к. внедрена правильная иерархия. Именно правильная иерархия позволяет потенциальным покупателям ориентироваться гораздо проще.

Такой вариант иерархии также является правильным с точки зрения СЕО: категории «Холодильное оборудование», «Нейтральное оборудование» и «Пекарское оборудование» являются наиболее популярными с точки зрения спроса и объединяют на себе подкатегории с меньшим спросом, которые неразрывно связаны с ними по смыслу.

Так и должно быть, это логично, т.к. пользователя с наибольшей вероятностью заинтересует категория с большим спросом, нежели с меньшим. Грубо говоря, получается своеобразная пирамида правильного распределения пользовательского спроса: от большего к меньшему.

Хлебные крошки и корзина

Также не забывайте о хлебных крошках (Breadcrumbs) — это цепочки навигации в интернет-магазине. Пример: Главная/Торговое оборудование/Холодильные витрины. Они упрощают навигацию по посадочным страницам для поисковых роботов, позволяя интернет-магазину сканироваться и ранжироваться быстрее.

Корзина — неотъемлемая часть любого интернет-магазина. Размещается в верхнем меню справа. Не стоит размещать корзину в другом месте, т.к люди привыкли именно к такому расположению.

Фильтры

Фильтраторы являются обязательными элементами любого интернет-магазина и значительно упрощают навигацию по сайту. Чтобы внедрить фильтр, необходимо задавать параметры на страницах товаров. Они будут выводиться на каталожных страницах, к которым привязаны товары.

Параметрами фильтрации считаются данные о ширине, длине, высоте и прочих числах. Также часто под параметры фильтрации попадают цвета, тип товаров и другие.

Во многих статьях советуют добавлять в параметры фильтрации чуть ли не все подряд, что не является разумным по причине возможного наличия спроса у того же самого параметра «Цвет». Например, «Ткань красная» можно вполне себе рассматривать как категорию интернет магазина, а не параметр фильтрации. И при таком раскладе она принесет дополнительный трафик, нежели если добавить ее в фильтр.

Но это уже более сложные техники SEO-продвижения. Мы остановимся на более простых, чтобы справился каждый.

Наполнение страниц интернет-магазина товарами

При наполнении сайта товарами придерживайтесь следующего чек-листа:

  1. Обязательно задавайте изображения товарам, т.к. без фотографий товары вряд ли купят. В идеале это должны быть качественные фото в едином стиле. Рекомендуется также использовать фирменную символику на фоне при создании фото, чтобы исключить возможность использования ваших изображений конкурентами.
  2. Хорошим дополнением будет видеообзор товаров с разных сторон для максимальной наглядности.
  3. Указывайте цены всем товарам.
  4. Называйте товары так, как их называют клиенты (выше в статье подробно разбирался этот момент). Задавайте названия товаров в соответствии с их маркерами (наиболее высокочастотными словами).

    Моя статья на тему составления заголовка H1 вам в помощь.

     

  5. Указывайте характеристики товаров. Можете заимствовать их у конкурентов.
  6. Добавляйте кнопки «В корзину» и «Купить в 1 клик». Первая отвечает за оформление заказа через корзину, а вторая позволяет купить товар в обход корзины буквально в 2 клика.
  7. Добавляйте перелинковку — блоки «Похожие товары», «Рекомендуем посмотреть». Это не только полезно с точки зрения SEO, но и помогает пользователям переходить на другие страницы и покупать у вас еще больше.
  8. Указывайте адекватные цены, чтобы интернет-магазин был конкуретоспособным. Если вы укажете цену выше средней по региону, то продаж будет мало.

    Хорошую фишку вычитал в одной из аналогичных статей: «Напишите сначала завышенную стоимость, а потом отметьте, что сейчас идет распродажа и до конца месяца действует скидка 30%». Это действительно рабочая рекомендация.

    И помните, что страницы могут выпадать в МПК (малополезные), если у них не указана цена.

  9. Указывайте информацию о способах доставки (какие способы есть, куда доставляете).
  10. Добавляйте отзывы реальных клиентов в карточки товаров. Они повышают конверсию.

От текстовых описаний и подробного заполнения на данном этапе лучше отказаться, иначе мы еще долго не запустим интернет-магазин. Перечисленного на старте будет более чем достаточно. Когда сайт уже будет запущен и начнет приносить прибыль, можно будет постепенно вносить доработки.

12. Подключаем интернет-магазин к системам аналитики

Наличие Яндекс.Вебмастера и Яндекс.Метрики является обязательным для любого интернет-магазина:

  1. Добавляем сайт в Вебмастер. Официальная справка Яндекса: https://yandex.ru/support/webmaster/service/quick-start.html.
  2. Добавляем на сайт счетчик Яндекс.Метрики. Официальная справка Яндекса: https://yandex.ru/support/metrica/general/creating-counter.html.

Яндекс.Вебмастер показывает информацию о технических ошибках на сайте, возможных проблемах, нарушениях безопасности и т.д. Полезно периодически заглядывать сюда и проверять вкладки: «Страницы в поиске» и «Индексирование». Это одни из самых полезных вкладок. Здесь вы сможете увидеть, не попадают ли ваши страницы в МПК, нет ли запрещающих директив в файле robots.txt и т.д.

Настройка Яндекс.Вебмастера

После добавления интернет-магазина в Вебмастер, нужно проделать ряд дополнительных манипуляций:

  1. Добавить ссылку на sitemap.xml. Это делается в разделе ИндексированиеФайлы Sitemap. Ссылка задается такая: ваш-домен.ру/sitemap.xml
  2. Задайте региональность в разделе Информация о сайтеРегиональность. Указывайте тот же регион, что указывали в Яндекс.Бизнесе.
  3. Проверяем файлы роботс.тхт в разделе ИнструментыАнализ robots.txt на предмет ошибок. Если ошибки есть — исправляем.

Яндекс.Метрика позволяет увидеть, какой трафик получает сайт на данный момент. На графики посещаемости также полезно периодически посматривать. Здесь вы сможете увидеть, если с интернет-магазином что-то не так (график пойдет вниз).

Указываем путь к файлу Sitemap
Региональность в Вебмастере

Не нужно заходить сюда каждый день и если график вдруг пошел вниз, предпринимать какие-либо действия. Нужно анализировать график как минимум за месяц, чтобы данные были достоверными.

Часто встречается такое, что график в разные дни недели прыгает вверх-вниз. Это бывает особенностью некоторых ниш. Рассмотрим график по дням на примере одного из моих заказчиков:

График с динамикой по дням

В любом «провале» можно было предположить, что сайт упал и нужно бежать что-то делать. Но нет, это всего лишь особенность ниши. Кстати, такое может быть и не по дням, а, например, по неделям (неделю — рост, неделю — падение). Давайте убедимся в том, что сайт все-таки растет, а не падает, взглянув на график за год с разбивкой данных по неделям, а не по дням:

График с динамикой по неделям

Как видим, сайт успешно растет и эти «провалы» — не более чем ярко выраженная особенность ниши (в какие-то дни активно ищут и покупают товары, в какие-то дни нет).

Настройка Google Search Console

Тот же самый Яндекс.Вебмастер, но для Гугла. Алгоритм регистрации практически такой же. Вот официальная справка от Google — https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/get-on-google?hl=ru.

13. Исправление ошибок, техническая оптимизация

Если вы создали категории, товарные страницы, наполнили сайт товарами, заполнили карточки товаров базовой информацией, то пора переходить к следующему этапу. Если что-то пропустили — возвращайтесь и качественно прорабатывайте. СЕО — это не поиск волшебной кнопки. Это очень-очень много работы над сайтом.

Данный этап подходит и для вновь созданных интернет-магазинов, и для сайтов с историей. Исправление технических ошибок позволяет поднять трафик действующих интернет-магазинов до 20%, а у молодых сайтов не будет проблем с выходом запросов в ТОП. В общем, мастхэв.

Дубли страниц и мета-тегов

Одна из самых частых проблем интернет-магазинов  — наличие большого числа одинаковых страниц ввиду большого кол-ва категорий, подкатегорий и товарных страниц или же мета-тегов по тем же причинам. Их появление может быть связано с чем угодно: неаккуратные действия при разработке, особенности CMS, особенности плагинов и т.д.

Основные причины возникновения дублей

К основным причинам относятся следующие:

  1. Страницы с get-параметрами
  2. Дублирование главной страницы добавками index.php, index.html и т.д.
  3. Дублирование страниц многочисленными //// в конце основного URL.
  4. Страницы доступны со слешем в конце URL-адресов «/» и без него.
  5. Не настроена обработка страниц с 404 ошибками.
  6. На сайте присутствуют 302 редиректы.

Страницы-дубли затрудняют продвижение интернет-магазинов, т.к. поиск не понимает, какую страницу учитывать в поиске. Появляется каннибализация (это когда есть две одинаковых страницы и группа продвигаемых поисковых запросов перекливается то к одной, то к другой странице и в итоге в ТОП10 не выходит ни одна, ни другая).

Исправить эту проблему можно с помощью полной выгрузки всех страниц сайта через любой парсер. Можете использовать SiteAnalyzer (бесплатный на момент написания статьи) и платный аналог Screaming Frog SEO Spider (платный).

Ищем дубли мета-тегов в интернет-магазине:

Что нужно делать:

  1. Скачиваем выбранный парсер, устанавливаем.
  2. Открываем, подаем URL сайта на анализ, запускаем парсинг.
  3. Ждем.
  4. Выгружаем в эксель результаты парсинга.
  5. Открываем эксель файл, сортируем по колонке с заголовком H1 или Title от А до Я.
  6. Поочередно работаем с колонками H1, Title и Description:
    • Выделяем сначала колонку с H1, выбираем в верхней панели экселя Условное форматированиеПравила выделения ячеекПовторяющиеся значенияНажимаем «ОК»
    • Получаем подсветку всех страниц, у которых дублируется H1 Прописываем уникальные мета-теги в соответствии с названиями страниц.
  7. То же самое проделываем с колонками Title и Description.

Ищем дубли страниц в интернет-магазине

Данный этап можно объединить с предыдущим: если обнаруживаем дубли мета-тегов, смотрим и анализируем, а нужна ли нам вообще 2-ая страница с таким же мета-тегом? Что на ней находится? Может быть, что там размещено одно и то же, но просто у них разные URL.

Крайне важно понимать, что вы делаете, т.к. если неправильно идентифицировать страницы-дубли, можно поймать серьезную просадку трафика. Если не уверены в своих силах — не приступайте к этому пункту!

Данный этап можно объединить с предыдущим: если обнаруживаем дубли мета-тегов, смотрим и анализируем, а нужна ли нам вообще 2-ая страница с таким же мета-тегом? Что на ней находится? Может быть, что там размещено одно и то же, но просто у них разные URL.

Если у вас интернет-магазин с историей и вы обнаружили явные страницы-дубли, не спешим их удалять.

  1. Для начала идем в Яндекс.Метрику — ОтчетыСодержаниеСтраницы входа.
  2. Далее кликаем на плюс рядом с «Визиты, в которых» — ПоведениеСтраница входа.
  3. Оставляем «Полный URL»
  4. В поле добавляем сначала URL одной страницы-дубля, затем второй, нажимаем «Применить».
  5. Если мы не видим никакой статистики по этим двум страницам, значит мы можем удалять любой из дублей на свое усмотрение, оставляя одну страницу.
  6. Если мы видим данные, начинаем изучать их:
    1. Сравниваем трафик за год со всех этих страниц
    2. Оставляем страницу с наибольшим трафиком, остальные удаляем
    3. С удаленных страниц обязательно ставим 301 редиректы на оставшуюся

Еще раз: не уверены, что делаете — не делайте. Высок риск навредить сайту!

Настраиваем robots.txt для интернет-магазина

Файл роботс.тхт настраивается индивидуально для каждого проекта. Не существует универсального варианта. Но есть ряд общих рекомендаций по составлению:

  1. Закрывать все служебные папки от индексации.
  2. Отдельно дублировать все написанные директивы для ПС Яндекс.
  3. Указывать путь к sitemap.xml.
  4. Прописывать директиву Host.
  5. Закрывать все get-параметры директивой Clean-Param (директива только для юзер-агента Яндекса).

Настраиваем файлы sitemap

Существует  2 типа файлов сайтмап: sitemap.xml и sitemap.html. Настраивать необходимо оба. Вариант xml формата является обязательным файлом для поисковых роботов, улучшая и ускоряя индексацию страниц проекта. Вариант html формата необходим для настройки корректного распределения ссылочного веса по сайту.

Мы рассмотрим только xml формат, т.к. html подразумевает куда более сложную настройку и не является критически важным на данном этапе.

Настройка sitemap.xml предельно проста. Есть несколько способов:

  1. Скачать плагин, который автоматически сгенерирует правильный файл.
  2. Сгенерировать сайтмап с помощью онлайн-сервисов.
  3. Создать его вручную с помощью специальной документации.

В данной статье представлен практически полный список способов: https://code.google.com/archive/p/sitemap-generators/wikis/SitemapGenerators.wiki.

Настройка страницы 404 ошибки

Ошибка появляется при наличии в интернет-магазине ссылок, которые ведут на несуществующие страницы сайта. Для таких страниц должна быть заранее подготовлена специальная страница 404 ошибки с информацией:

  1. Причины возникновения ошибки. Как правило, пишут «Страница не найдена».
  2. Кнопка со ссылкой на главную страницу.

Настраивается такая страница предельно просто. Для начала ее необходимо создать и задать ей URL, например: /page-404. Для создания перенаправления можно использовать либо плагины, либо залезть в файл .htaccess и задать страницу там.

  • С плагинами все просто: скачали, установили, задали URL заранее созданной страницы в настройках.
  • С файлом .htaccess: заходим на хостинг, открываем каталог с файлами сайта, ищем наш файл .htaccess, добавляем туда строчку кода: ErrorDocument 404 /page-404, где «/page-404» — относительный адрес вашей страницы 404.

Ускорение скорости загрузки

Скорость загрузки интернет-магазина не является фактором №1 при продвижении, но значительно влияет на удержание в ТОП10 Яндекса, т.к. если скорость загрузки плохая, то пользователи будут оставлять негативные поведенческие факторы (ПФ). Если же скорость загрузки хорошая, то ПФ будут хорошими.

ПФ — это фактор №1 для Яндекса. Поэтому разумно будет выправить скорость загрузки до зеленой зоны (или хотя бы оранжевой, это тоже допустимо), чтобы интернет-магазин был удобен в использовании.

Идеальной скоростью загрузки считается загрузка до 3-х секунд. Оптимальной — от 3 до 5 секунд. Все, что больше 5-ти секунд лучше исправлять, иначе рискуете получать негативные ПФ, отказы и, как следствие, меньше продаж.

С этим вам поможет сервис — https://pagespeed.web.dev/.

Адаптация под мобильные гаджеты

Обязательно проверьте интернет-магазин на корректное отображение на различных устройствах и при необходимости внесите корректировки. «Кривому» интернет-магазину доверять не будут.

Адаптацию можно посмотреть с помощью этого сервиса: http://iloveadaptive.com/ru.

Дополнительные работы

К дополнительным манипуляциям стоит отнести добавление фавиконки для сайта, т.к. она повышает кликабельность в выдаче поисковых систем. Выбирайте яркие иконки из бесплатных источников в интернете или же создавайте их с помощью онлайн-генераторов.

Также не забудьте настроить прием заказов на почту, чтобы оперативно на них реагировать и взаимодействовать с клиентами.

14. Проработка коммерческих факторов

По мнению Яндекса, качественный интернет-магазин должен содержать перечень обязательных коммерческих факторов. Их наличие обуславливает «безопасность» сайта для потенциальных клиентов. И это логично, т.к. доверять какой-то сомнительной конторе никто не будет, Яндекс снова прав.

Что относится к коммерческим факторам:

  1. Детальная контактная информация в верхнем или нижнем меню сайта: номер 8800, номер с кодом города, почта на домене, адрес с индексом города.
  2. Страница «О компании»: должна быть детально описана деятельность компании от основания до текущего момента, приведен список сотрудников с фотографиями и указанием должностей, фотографии складов/входов в офисы, видео о компании, достижения компании и т.д.
  3. Страница «Контакты»: должна быть указана детальная контактная информация, включая все возможные способы связей (номер телефонов, мессенджеры, социальные сети), должна быть добавлена интерактивная карта со схемой проезда к офису на метро, трамвае, машине, автобусе (такая карта создается в конструкторе Яндекс.Карт), должна быть размещена форма обратной связи.
  4. Страница «Отзывы» с реальными отзывами клиентов (текстовые/фотографии/видео).
  5. Страница «FAQ» с ответами на частые вопросы потенциальных клиентов.
  6. Страница «Доставка» с детальным описанием способов доставки, в какие города вы доставляете товары, какими ТК может воспользоваться клиент и т.д.
  7. Почта на домене вида [email protected]. Она является наиболее явным сигналом того, что компания настоящая. Кроме того, через корпоративную почту открывается новый путь развития интернет-магазина: email-маркетинг, который мы рассмотрим далее.
  8. Страница «Акции и скидки» с постоянно пополняемым перечнем особых предложений для клиентов.

Качественно проработайте перечисленные страницы и элементы и продвижение в Яндекс будет идти гораздо эффективнее.

15. Финальная проверка

Я описал все манипуляции для качественной базовой оптимизации любого интернет-магазина вне зависимости от тематики. Теперь необходимо еще раз пройтись по всем перечисленным шагам инструкции и проверить, качественно ли вы их выполнили.

Не пренебрегайте финальной проверкой, иначе рискуете не получить результатов. Я серьезно.

Проверили? Надеюсь, что да. Теперь снимаем запрет индексации в файле robots.txt и отправляем интернет-магазин в индекс. Ждем, пока он отранжируется и начнет набирать позиции по запросам.

А пока ждем, переходим ко внешней оптимизации.

16. Внешняя оптимизация

Чем хорош мой пошаговый гайд? Тем, что проработав СЕО-часть по шагам и отпустив сайт в свободное плавание, вы сможете заниматься усилением результатов через внешнее его продвижение. И в то время, когда интернет-магазин уже начнет работать на вас, вы будете планомерно усиливать этот эффект и выжимать из него еще больше.

Кроме того, внешнее продвижение благоприятно влияет и на SEO. То есть здесь мы убиваем сразу нескольких зайцев одним выстрелом.

Итак, переходим к дополнительным способам раскрутки интернет-магазина.

Формирование ссылочного профиля

Ссылочное продвижение оказывает благоприятное влияние на продвижение интернет-магазинов в Google. Для Гугла это фактор №1. Соответственно, работая со ссылками, вы увеличите рост органического трафика и будете получать еще больше клиентов.

Рассмотрим простые ссылочные стратегии:

  1. Взаимное размещение ссылок на похожих интернет-магазинах. Предположим, что вы продаете товар А, а какой-то сайт продает товар Б. Ни для вас, ни для этого интернет-магазина невыгодно продавать не свои товары. Но так или иначе спрос на них есть.

    В таком случае мы можете вступить в партнерское сотрудничество с этим интернет-магазином, предлагая его целевой аудитории ваш товар, а он в свою очередь будет предлагать товар вашей аудитории.
  2. Размещение ссылок на информационных сайтах вашей тематики. Суть заключается в поиске блогов, которые пишут статьи, которые пересекаются с тематикой вашего интернет-магазина.

    Вы просите платно разместить у них в блоге статью со ссылкой на ваш интернет-магазин. Или же договариваетесь о том, что лично вы напишете качественную статью, а они разместят ее у себя в блоге, что будет выгодно для обеих сторон.
  3. Классическая закупка ссылок на биржах вроде miralinks.ru или sape.ru.

Проверка ссылок перед размещением

Обязательно проводите проверку ссылок перед покупкой сервисом ЧекТраст на показатели Траста и Спама. Траст должен быть высоким, спам минимальным.

Второстепенные методы продвижения интернет-магазина: выжимаем максимум

Мы разобрали основу основ — грамотную базовую SEO оптимизацию интернет-магазинов. Пришло время максимизировать результат при помощи бесплатной рекламы, контент-маркетинга, а также платных каналов привлечения лидов.

Реклама интернет-магазина

Можно использовать много ресурсов для продвижения, чтобы усиливать результаты от SEO. Рассмотрим перечень бесплатных и условно-бесплатных каналов.

Бесплатные способы рекламы

  • Партнерские скидки. К примеру, вы договорились с владельцем интернет-магазина смежной тематики, что при покупке определенных товаров у него, клиентам дается скидочный купон на приобретение товара в вашем интернет-магазине.
  • Акции, конкурсы, скидки, купоны на сторонних площадках.
  • Размещение промокодов на определенные товары на сервисах по распространению купонов и промокодов.
  • Партизанский маркетинг. Когда на тематических и околотематических форумах создается вопрос, а в комментариях дается ненавязчивый ответ с рекомендацией посетить ваш интернет-магазин.
  • Рейтинги интернет-магазинов, где пользователи могут сравнить их и выбрать подходящий для себя по отзывам, ценовому сегменту или наличию определенных товаров.
  • Видео-блог на YouTube с экспертным и уникальным контентом в своей нише: публикуйте видео с обзором товаров, склада, новых поступлений, скидок. Ведите активное общение с целевой аудиторией через комментарии. Делитесь своей экспертностью.
  • Информационный блог в рамках интернет-магазина. Примерно то же самое, что и видео-блог, но в виде экспертных текстовых материалов по тематике вашего бизнеса. Оптимизация сайта по информационным запросам позволит вам выжать еще больше трафика из интернет-магазина. Пользователи часто сначала ищут информацию о товаре, а уже потом покупают его.
  • Контент-маркетинг — написание экспертных статей на Яндекс Дзене, Кью и прочих web-ресурсах.
  • Email-маркетинг по клиентам, которые уже покупали у вас. Для этого у вас должна быть собрана база тех, кто подписался на рассылки в блоге, а также тех, кто уже совершал покупки.

    При Email-маркетинге экспериментируйте с письмами. Создавайте персонализированные сообщения для разных категорий клиентов с предложениями, которые с наибольшей вероятностью им подойдут.

    Также используйте разные варианты писем: отправьте 200 писем одного типа, 200 писем второго типа, 200 писем третьего типа, а затем проанализируйте данные и определите наиболее эффективный вариант.
  • Создание страницы интернет-магазина в социальных сетях, например во Вконтакте. Добавьте товары, сделайте базовое оформление, заполните контактную информацию. Также обязательно размещайте здесь ссылку на интернет-магазин.
  • Взаимодействие с подписчиками в социальных сетях. Отвечайте на вопросы, помогайте в выборе товаров, делитесь экспертным контентом. Так у вас будет лояльная аудитория.
  • Товары-локомотивы. Это когда вы предлагаете пользователю популярный товар по супер-выгодной цене, а на другие товары, которые тесно связаны с ним, повышаете цену. Пользователь покупает товар по выгодной для себя цене, а затем другие, но уже по выгодной для вас цене.

    Рекомендую выбирать товары из самых маржинальных категорий интернет-магазина, т.к. если их начнут активно покупать, категория вырастет в поиске в срезе SEO. Это мастхэв. Пользуйтесь.
  • Брендирование. Создайте печатный каталог самых популярных товаров вашего интернет-магазина, отправляйте его вместе с заказами в качестве бонуса.

    Дарите брендовые вещи покупателям: пакеты и сумки, в которых клиент сможет отнести ваш товар. Дарите наклейки, открытки, брелки с вашими логотипами, раздавайте визитки и т.д.
  • Бесплатные обучающие материалы: вебинары, обучающие видеоролики, презентация продукции и т.д.
  • Размещение на гео-сервисах типа 2GIS, Zoon, Yell и прочих.
  • Запись коротких роликов в ТикТок с демонстрацией продукции в собственном «стиле».

Контекстная реклама

Переходим к платной рекламе. И первая разновидность — контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Ads или же PPC (Pay-Per-Click) — реклама с оплатой за клики. Размещается такая реклама в поисковике или рекламной сети Яндекса (РСЯ).

Объявления в РСЯ часто можно увидеть на Яндекс.Почте в левой стороне. Это маленький баннер с призывом перейти на сайт. Также есть и контекстная реклама в поиске Яндекса. Она помечается плашками «Реклама«.

Пример рекламы в РСЯ
Пример рекламы в поиске Яндекса

Таргетированная реклама

Это реклама, нацеленная на определенную целевую аудиторию. Для ее эффективной работы необходимо знать портрет идеального покупателя (его демографический статус, возраст, поведение и т.д.).

Пример таргета в ВК

Ретаргетинг

Ретаргетинг (ретаргет или же ремаркетинг) — это вид рекламы «по интересам». Например, пользователь зашел на страницу вашего сайта по продаже септиков. Рекламная кампания считывает это и «догоняет» пользователя на других сайтах, показывая ему ваш сайт с намеком: «Эй, приятель, вернись, ты же септики смотрел у нас, помнишь?» до тех пор, пока он не купит.

Пример ретаргета

Реклама у лидеров мнений

К таким относятся блогеры, у которых можно заказать рекламу ваших товаров за плату или же за продукцию (как договоритесь). Они прорекламируют ваш интернет-магазин среди своих подписчиков и при удачном раскладе вас завалит заказами в моменте.

SMM (Социальный Медиа Маркетинг)

Это реклама ваших товаров в социальных сетях, например, во ВКонтакте. При правильной настройке может стать для вас неплохим дополнительным маркетинговым каналом.

Маркетплейсы и доски объявлений

Создайте аккаунта на Wildberries, Яндекс Маркет, Озон, Авито. Обязательно используйте эти площадки, чтобы увеличить количество продаж и повысить узнаваемость интернет-магазина.

Вайлдбериз

Также неплохо работают доски объявлений по регионам — каталоги с подборками интернет-магазинов по различным тематикам. Кроме того, это непллохой бустер роста сайта в Google.

CPA-маркетинг (Cost Per Action)

Это реклама, которая размещается в партнерской CPA-сети с оплатой за целевые действия, например, за подписку или оформление заказа. Пример: вы выбрали в качестве целевого действия оформление заказа. Вебмастер принял ваш заказ и разместил баннер вашего интернет-магазине на инфо-блогах CPA-сети. Вы получили 3000 переходов, но только 1000 совершили заказ. Вы заплатите только за 1000 человек.

Рекламные объявления: обобщение

Чтобы реклама отрабатывала эффективно и показатель ROI (возврат инвестиций) был высоким, необходимо знать, что вы делаете. Это не СЕО-оптимизация, где вы настроили сайт и дальше он самостоятельно ранжируется и пассивно приносит бесплатных клиентов (не считая платы за аренду домена и хостинга).

Если не контролировать рекламные кампании, будь то таргетинг или классическая контекстная реклама, вы рискуете прогореть. Без профильных знаний я бы не рекомендовал заходить в эти рекламные каналы с большим бюджетом. В рамках тестирования — пожалуйста.

ТОП-7 ошибок при продвижении интернет-магазина

Ниже я перечислил наиболее распространенные ошибки диванных SEO-мастеров. Наслаждайтесь 🙂

1. Писать SEO-тексты

Абсолютный бред тех SEO-специалистов и агентств, которые учились продвижению по дедовским статьям 2010 года выпуска. Как раз-таки использование за использование SEO-текстов на категориях интернет-магазина можно получить фильтр Баден-Баден.

О более эффективном и совершенно безопасном альтернативном методе интеграции ключей я рассказывал выше.

2. Менять урловую структуру

Это самое плохое, что может случиться с действующим проектом. И тем не менее эту рекомендацию я видел буквально в каждой аналогичной статье без намека на упоминание того, что если сменить URL-адреса, трафик сайта может рухнуть.

Никогда не трогайте URL-адреса действующего интернет-магазина. Смените — убьете сайт. Даже если урлы кривые, состоят из цифр, слова в них обрезаны, но при этом такие страницы приносят трафик — не трогайте.

3. Закупка ссылок не работает

Основа продвижения сайта в Google — формирование ссылочного профиля. Без закупки ссылок интернет-магазин будет болтаться на дне и не сдвинется с места. Диванные SEO-эксперты так яро поливают грязью закупку ссылок, что аж забавно становится.

Вот результаты продвижения одного из интернет-магазинов моего заказчика в Google:

Рост сайта в Google после ссылочных закупок
Рост сайта в Google после ссылочных закупок

Здесь применялась классическая закупка вечных ссылок на sape и miralinks, а также массовые ссылочные прогоны с правильной обработкой (приватная SEO-технология под Google). Сайт за год вырос в 3 раза в Гугле.

А по словам диванных SEO-экспертов такие технологии не работают. Ну да, ну да, так и запишем)

4. Не стоит покупать и размещать ссылки в один день

По словам практически всех авторов статей по продвижению интернет-магазинов, так называемый «ссылочный взрыв» крайне опасен для продвигаемых проектов и ссылочный профиль нужно формировать медленно…

Но это невероятный бред, который не имеет ничего общего с реальностью. В пункте 3 я привел пример проекта, где «ссылочные взрывы» происходят раз в 2 месяца или того чаще. А сайт все растет

5. Начинать продвижение интернет-магазина со сбора структуры

Про исправление технических ошибок, которые могут негативно повлиять на продвижение таким образом, что интернет-магазин может вообще не получить результатов, про формирование правильного шаблона на основе анализа конкурентов лидеров диванные SEO-гуру, естественно не слышали. Ну правильно, а зачем пытаться раскрутить интернет-магазин современными SEO-методами, если есть дедовские 15-летней давности?

Статьи, в которых продвижение начинается с построения структуры или со сбора семантики, а не с исправления ошибок, можно закрывать и не тратить время. Вряд ли вы получите результат от описанных там действий, т.к. авторы фактически советуют вам строить дом, начиная с крыши, а не с фундамента.

6. «Блоки интернет магазина нужно продумать на этапе создания, а внедрять их можно с течением времени, это не так важно»

Речь идет об этапе прототипирования, который я детально описал в данной статье. Якобы он не важен и его можно пропустить. Давайте посмотрим, что дает исправление ошибок и этап прототипирования на реальном проекте:

Рост сайта после прототипирования

Правильно. Исправление технических ошибок и доработка шаблона сайта под успешных конкурентов дает рост трафика. Вот так вот просто. На ровном месте. Ну а вы и дальше слушайте экспертов, которые советуют вам сразу начинать со сбора семантических ядер.

7. «Не стремитесь сразу заполнить сайт максимальным количеством товаров»

Правильно. А зачем воздействовать на один из важных факторов продвижения интернет-магазинов в Яндекс? Лучше СЕО-текст заказать и слить деньги на копирайтера, а потом ждать результатов, которых не будет.

Чем больше страниц товаров в интернет-магазине, тем лучше продвигается весь интернет-магазин, включая категории и подкатегории. Это обусловлено логикой. Объясняю:

  • Есть интернет-магазин А, у которого 200 товаров.
  • Есть интернет-магазин Б, у которого 2000 товаров.

Вопрос: на каком из сайтов пользователь с большей вероятностью найдет нужный товар и закроет свою потребность? Конечно же на том, у которого больше товаров, т.к. это логично. Больше выбор — больше вероятность покупки.

А как известно, Яндекс всеми силами старается продвигать на более высокие позиции те сайты, которые максимально полно отвечают на запрос пользователя.

Ну и зачем Яндексу выводить на лидирующие позиции сайт с малым количеством товаров, если есть тот, у которого ассортимент в 10 раз больше?

В общем, расширение товарной матрицы (кол-ва товаров) — один из самых простых и эффективных способов продвижения интернет-магазинов, который можно реализовывать буквально на коленке.

Не забывайте, что страницы товаров должны быть минимально наполнены (фото, название, цена, характеристики + должны быть в наличии или с пометкой «Под заказ»). Иначе можно нахватать МПК-страниц.

Аналитика

Анализ полученных результатов крайне важен для корректировки стратегии продвижения. Необходимо делать акцент на наиболее эффективные маркетинговые каналы, а менее эффективные прорабатывать более качественно или переводить на второй план.

Ключевой момент — качественная и максимально глубокая проработка каждого маркетингового канала. Вы не сможете здраво оценивать «качество» канала, не вложив достаточно сил и времени в его развитие.

Помощь аналитических инструментов

Яндекс.Метрика
Google Search Console

Чтобы успешно продвинуть интернет-магазин в срезе SEO, нужно постоянно анализировать динамику трафика. В этом поможет Яндекс.Метрика и Google Analytics / Google Search Console.

Но недостаточно просто зайти и посмотреть. Важно анализировать полученные данные и выстраивать на их основе дальнейшую стратегию.

Оценка эффективности маркетинговых каналов

Собирайте репрезентативную выборку данных, чтобы здраво оценивать то, какие конкретно действия приносят результат, а какие нет. На основе этого оптимизируйте бюджет и ресурсы, затрачиваемые на раскрутку бизнеса посредством интернет-магазина.

Подстраивайтесь под рынок и потребителей

Если маркетинговый канал работает недостаточно качественно, это не означает, что он неэффективный. Скорее всего вам нужно более детально его изучить и оптимизировать процессы внутри него, чтобы добиться желаемых показателей.

Например, SEO-канал можно масштабировать практически до бесконечности и он является основой 99% интернет-магазинов. 1% — это сверхэкзотические тематики, которые с СЕО не коррелируют.

То же самое касается и вспомогательных маркетинговых каналов: нужно проводить качественную настройку, тестирование результатов на временном промежутке, а уже потом делать выводы и вносить корректировки в развитие проекта.

Заключение

Я перечислил все этапы базовой оптимизации любого интернет магазина в срезе поискового SEO продвижения. Выполнение этих простых пошаговых действий позволит вам создать сайт с крепкой базой и гарантированно начать получать клиентов из органического поиска Yandex и Google.

Рекомендации автора:

  1. Выбирайте наиболее эффективные каналы привлечения клиентов конкретно для вашей ситуации.
  2. Проводите постоянный мониторинг, анализируйте результаты и корректируйте стратегию развития.
  3. Не допускайте очевидных ошибок при SEO-продвижении. Даже без знаний СЕО можно понять, что многие авторы дают совершенно абсурдные и даже опасные рекомендации.

Надеюсь, что этой статьей я помог вам в продвижении интернет-магазина и вы добьетесь желаемых результов.

Только для подписчиков блога:

  1. Пошаговые руководства 
  2. Никакой воды и устаревшего SEO
  3. Приватные материалы

Подпишись

Никакого спама, только полезные статьи для владельцев сайтов и сеошников

Форма подписки сайдбар

Нужна помощь с продвижением?

текст

текст

текст

Рекомендую изучить

Как продвигать интернет-магазин: 16 этапов до результата Прочитал все статьи на тему …

H1 как написать: 11 ошибок и 9 примеров абсурдных рекомендаций Подробная статья …

H1 как написать: 11 ошибок и 9 примеров абсурдных рекомендаций Подробная статья …

Связь семантики между собой или почему нельзя продвинуть отдельно взятую страницу сайта …

обратный звонок
Оставьте ваш номер телефона и я свяжусь с вами в течение 24 часов
Оставляя данные, вы даете согласие с политикой конфиденциальности.
обратный звонок
Оставьте ваш номер телефона и я свяжусь с вами в течение 24 часов
Оставляя контакты, вы даете согласие с политикой конфиденциальности.
Бесплатная диагностика
Оставьте ссылку на ваш сайт и адрес электронной почты, чтобы я связался с вами
Оставляя данные, вы даете согласие с политикой конфиденциальности.
бесплатная ДИАГНОСТИКА
Оставьте ссылку на ваш сайт и адрес электронной почты, чтобы я связался с вами
Оставляя контакты, вы даете согласие с политикой конфиденциальности.
Бесплатная консультация ПО САЙТУ
Оставьте адрес электронной почты, я свяжусь с вами в течение 24 часов
Оставляя данные, вы даете согласие с политикой конфиденциальности.
бесплатнАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ ПО САЙТУ
Оставьте адрес электронной почты, я свяжусь с вами в течение 24 часов
Оставляя контакты, вы даете согласие с политикой конфиденциальности.
ПОДПИСКА НА СВЕЖИЕ seO СТАТЬИ
Никакого спама, рассылка новых материалов по SEO 1 раз в месяц.
Оставляя данные, вы даете согласие с политикой конфиденциальности.
бесплатная ДИАГНОСТИКА
Оставьте ссылку на ваш сайт и адрес электронной почты, чтобы я связался с вами
Оставляя контакты, вы даете согласие с политикой конфиденциальности.
Бесплатная консультация ПО САЙТУ
Оставьте адрес электронной почты, я свяжусь с вами в течение 24 часов
Оставляя данные, вы даете согласие с политикой конфиденциальности.
бесплатнАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ ПО САЙТУ
Оставьте адрес электронной почты, я свяжусь с вами в течение 24 часов
Оставляя контакты, вы даете согласие с политикой конфиденциальности.