Главная » SEO блог » Как продвигать интернет-магазин

12 085 просмотров

Опубликовано: 3 ноября, 2023
Обновлено: 9 августа, 2024
На чтение: 75 минут
Автор: Антон Корнеев
0 комментариев

Нет времени на чтение статьи? Но вам требуется SEO? Обращайтесь за помощью в продвижении сайта и я сделаю вас лидером ниши. Планируете продвигаться самостоятельно — продолжайте чтение!

Как продвигать интернет-магазин: 16 шагов до результата

Прочитал все статьи на тему продвижения интернет-магазина с первых 3-х страниц выдачи.

Чего я только там не видел: и гайд создания примитивного интернет-магазина, выдаваемый за «продвижение», и кучу бесполезных, а местами даже опасных рекомендаций, и призывы лить контекстную рекламу вместо органического СЕО-продвижения, и устаревшие советы, например: «Пишем SEO-тексты для категорий»…

В общем, все что угодно, но не современные и эффективные способы развития, которые принесут результат. К тому же, некоторые статьи практически полностью дублируют друг друга… Вот так эксперты)

Вместо чтения на 70-80% водных статей я представляю вам пошаговую инструкцию по самостоятельному продвижению с применением рабочих схем, которые я применяю на практике.

Содержание показать

Для кого эта статья?

— Для владельцев бизнеса
— Для SEO-специалистов

Стратегия продвижения интернет-магазина: выбор маркетинговых каналов

Есть разные способы продвижения и привлечения пользователей, но я разберу наиболее популярные из них.

SEO (поисковая оптимизация сайта)

Акцент сделаю на самом эффективном для бизнеса канале привлечения клиентов — на SEO-раскрутке. А в дополнение разберу второстепенные источники привлечения покупателей.

— Именно SEO-продвижение обладает наибольшей эффективностью, в отличие от других маркетинговых каналов.
— Именно SEO даст наилучший результат в срезе увеличения кол-ва пользователей и/или клиентов в сравнении с любыми другими методами вместе взятыми.
— Именно SEO было, есть и будет основой продвижения любого e-commerce проекта, пока существуют поисковые системы.

Преимущества данного подхода:

Гарантированный результат. Если сделаете все правильно, то бесплатный трафик из Яндекса вам обеспечен.
Преумножающийся результат. Особенность СЕО в постоянно масштабируемых темпах роста пользователей сайта. Качественно поработали на старте и запустили рост проекта — он будет прогрессировать сам на протяжении долгих месяцев.
Постоянный результат. При СЕО-раскрутке вам не придется постоянно выделять бюджет на таргетированную, контекстную рекламу или же на пиар у блогеров.

Можно полностью существовать на СЕО-канале и получать колоссальную прибыль.
*но для преумножения результатов и надежности лучше рассматривать не только СЕО, но и другие источники покупателей в том числе.

Ни один маркетинговый канал привлечения пользователей и клиентов на сайт не может похвастаться такими преимуществами. Это неоспоримо и логично.

Бывают, конечно, частные случаи, когда сеошить особого смысла нет и хорошо работают другие каналы. Но это исключения из правил, которые составляют 1-5%.

К ним относятся сверхэкзотичные тематики, например какие-нибудь «ошейники для собак из оленьей шкуры». Пример я взял из головы, вряд ли такое существует, но думаю, что смысл вы уловили. Для прям совсем экзотики SEO скорее всего не лучший вариант.

А для подавляющего большинства ниш, например: «продажа запчастей для спецтехники», «продажа торгового оборудования», «продажа товаров для животных», «продажа одежды» и т.д. СЕО-канал подходит идеально и является основным.

Второстепенные способы продвижения сайта

SMM (социальный медиа маркетинг)

Привлечение пользователей и клиентов на сайт из социальных сетей посредством экспертного контента и платной рекламы товаров, рекламы бренда.

Email-маркетинг

Используя email-рекламу, вы будете гораздо популярнее конкурентов. Здесь открывается возможность рассылать как уникальные письма, так и общие с информацией о спецпредложениях, новых поступлениях и т.д.

Контент-маркетинг

Экспертный контент — условная реклама за счет экспертности в текстовом или же в видеоформате. Может быть как внутри блога интернет-магазина, так и на сторонних сервисах по типу Яндекс Кью, Дзен и прочих.

Брендирование, прокачка личного бренда

Определяющий фактор узнаваемости вашего интернет магазина для пользователей и его отличия от сотен тысяч аналогичных сайтов. Хорошо здесь работает медийная реклама.

Нестандартная реклама

Распространение фирменных буклетов, визиток, мерча, размещение наружных баннеров с рекламой для увеличения кол-ва пользователей сайта.

Определение бюджета

Важно здраво оценивать свои финансовые возможности при выборе метода рекламы для привлечения пользователей на сайт. У вас должен быть определен бюджет, который вы готовы инвестировать в маркетинг без ущерба для себя и для бизнеса.

Например, SEO-раскрутку можно провести с минимальными вложениями, в то время как настройка рекламной кампании в Директ будет буквально каждый день требовать денег, иначе ваши товары просто не будут показываться потенциальным покупателям.

Важно осознавать это и выбирать наиболее эффективный в вашей ситуации канал.

1. Подготовительный этап

В данном разделе мы будем рассматривать создание SEO интернет-магазина с нуля. Я затрону все важые моменты в срезе СЕО продвижения через поисковики, которые позволят изначально продумать структуру вашего магазина, избежать доработок и переплат в дальнейшем, а также обойти агрегаторы Wildberries, Яндекс Маркет, Озон, Леруа Мерлен, М.видео и т.д.

Если у вас уже есть сайт, переходите к разделу «Анализ конкурентов».

E-commerce, спроектированный на основе SEO-технологий, со старта приносит трафик и покупателей, в отличие от тех ситуаций, где изначально создается магазин на основе домыслов, предположений или же размытых советов из статей.

А, учитывая, что рано или поздно вы неизбежно придете к необходимости органического продвижения, когда дело дойдет до реального СЕО, необходимо будем перекроить сайт от А до Я. Так не лучше ли изначально предусмотреть все тонкости? С точки зрения SEO — это идеальная ситуация, т.к. у нас полностью развязаны руки.

Итак, приступаем.

Анализ целевой аудитории и спроса

Если разработка только планируется, нам необходимо определиться, что конкретно мы будем продавать и кто будет пользователем наших товаров. На данном этапе проводится тщательный анализ целевой аудитории для выявления ее потребностей, для выявления основных направлений будущего e-commerce.

Например, если мы планируем создать проект по продаже торгового оборудования, то нам необходимо ответить на несколько вопросов:

Что мы продаем на языке клиента? Пример ответа: продаю торговое оборудование для кафе, ресторанов, магазинов, баров и т.д.
Кто мои клиенты? Пример ответа: мои клиенты — средний и крупный бизнес, для которого важно купить качественное оборудование

Отталкиваясь от ответов, мы уже можем легко найти магазины конкурентов в выдаче для дальнейшего анализа, т.к. по результатам ответа на 1-й вопрос у нас есть исходный список категорий: торговое оборудование для кафе, торговое оборудование для ресторанов, торговое оборудование для магазинов и т.д.

Переписываем все категории, что у вас есть. Это отправная точка.

Структура категорий и подкатегорий сайта

Вбиваем запросы из предыдущего этапа в выдачу Яндекса, открываем конкурентов с первых 2-х страниц выдачи и смотрим их структуру категорий / подкатегорий (сайты с пометкой «реклама» не открываем). Дополняем нашу структуру теми направлениями, которые мы считаем целевыми. Структуру смотрим в верхнем меню сайта. Как правило, большое кол-во пунктов будет там присутствовать. Также можно посмотреть на главной, там тоже часто встречается список категорий.

Структура карточек товаров

Также на данном этапе составляем список всех товаров, которые планируем продавать пользователям нашего сайта. ВАЖНО: называем товары сразу адекватными названиями.

Хороший пример названия товара: «Телевизор Panasonic NTA4332».
Плохой пример названия товара: «Panasonic NTA4332».

Другими словами, обязательно называйте товары теми названиями, которые явно их характеризуют, т.к. пользователи не вбивают какие-то экзотические названия с кучей цифр и символов. Для них телевизор — это в первую очередь телевизор. Только вы можете знать, что условный «Panasonic NTA4332» — это телевизор, а не какая-нибудь приставка.

Поэтому не путайте ваших потенциальных покупателей, сделаете только хуже, в том числе и для SEO продвижения, т.к. уточняющие слова, например, «Телевизор» в первую очередь являются ключами и по ним НЕОБХОДИМО задавать плотность.

В результате у нас будет наиболее полный для данного этапа список того, что мы будем продавать и на каких категориях.

Ну а в анализе целевой аудитории (ЦА) необходимо создать портрет «идеального покупателя» с его демографическими особенностями, потребностями, болями, интересами.

Данный этап косвенно относится к SEO, поэтому я не буду растягивать статью и детально расписывать каждый пункт. С примерами анализов ЦА вы можете ознакомиться в интернете, их сотни.

Анализ сайтов конкурентов

Данный этап актуален и для проектов в разработке, и для действующих.

Мы не можем создать магазин в вакууме, не опираясь на анализ уже состоявшихся конкурентов так, чтобы он был успешным и генерил тысячи пользователей и клиентов. Поэтому основополагающий этап — детальный анализ конкурентов в целевом регионе по целевым для вас запросам.

Ну…можем, конечно. Но я гарантирую, что при таком подходе результатов вы не увидите и рано или поздно придете к детальному анализу.

Итак, снова возвращаемся в выдачу Яндекса, вбиваем основную фразу, характеризующую нашу тематику наиболее полно.

Рассмотрим несколько примеров:

Если у вас бизнес по продаже детских игрушек, то нужно вбить фразу «Детские игрушки» или же «Детские игрушки купить».
Если вы занимаетесь продажей запчастей для автомобилей, то фраза будет «Запчасти для авто» или «Запчасти для авто купить»

Ключевые моменты анализа выдачи

Самое главное на данном этапе выбрать общий и главное подходящий ключевой запрос, чтобы в выдаче были именно релевантные результаты. Не информационники, не сайты услуг, а именно магазины. Придерживайтесь следующих правил:

Проводите анализ выдачи по Москве, в режиме инкогнито (Ctrl+Shift+N в браузере), даже если работаете по Новосибирску, Благовещенску или любому другому региону.

Москва — это самый конкурентный регион в России. Логично, что и сайты в Москве являются самыми сильными, т.к. они вышли в ТОП10 в условиях самой высокой конкуренции по РФ.
На этапе анализа сайтов для нас не важна геопривязка, т.к. конкуренты из какого-нибудь Волгограда могут быть гораздо менее качественными, нежели из МСК.
Мы создаем сильный сайт, а потому и должны равняться на лидеров. Примите это как факт и запомните. Так нужно.
Используйте множественное число у запросов. Попробуйте вбить «Ковер» и вы увидите смесь из информационки и е-коммерсов.
Это никуда не годится, т.к. в идеале в выдаче должны быть ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО сайты, подобные нашему, т.е. интернет-магазины.
Добиться от выдачи необходимого ответа поможет конкретизация. Усвойте, что в интернет-магазинах все категории и подкатегории будут во множественном числе. Исключения составляют 1%.
Еще раз вбейте запрос «Ковер», выставив регион Москва в режиме инкогнито и посчитайте кол-во информационных и коммерческих результатов. Затем поменяйте запрос на «Ковры» и посчитайте, сколько стало коммерческих сайтов.

Если вы вбили общий запрос, например «Ковры», а у вас в выдаче все еще присутствуют информационные результаты, вам необходимо конкретизировать данную фразу с использованием коммерческих слов.

Для любого интернет-магазина вне зависимости от его тематики и региона продвижения, основными уточняющими коммерческими добавками будут слова: «купить» и «цена».

Добавляем к нашему исходному запросу «Ковры» слово «купить» и получаем запрос «Ковры купить». Вбиваем его в выдачу и наблюдаем, что она преобразилась до неузнаваемости. Теперь там исключительно коммерция и ни одного информационника.

Еще раз: это универсальные коммерческие добавки для любой любой тематики в сфере продаж товаров. Пользуйтесь.

Составление списка обязательных для продвижения элементов

В некоторых статьях дается общий список элементов, которые нужно разместить на сайте по продаже товаров. Но это по определению является бредом, т.к. каждый сайт уникален и в некоторых нишах бывают совершенно непредсказуемые элементы, которые являются обязательными для продвижения.

Придерживаясь только «общего списка» вы с вероятностью 90%+ не внедрите что-то критически важное.

Обязательные для продвижения элементы — это то, без чего раскрутка не пойдет. Это как фундамент у дома или колеса у машины. Одна только качественная проработка этого этапа позволяет поднять трафик. Пример отработки этой технологии на реальном проекте заказчика я описываю далее в текущей статье.

Теперь, когда правила формирования корректных запросов усвоены и вы осознали ценность данного этапа, задача предельно проста:

Вписываем корректный запрос (максимально общий для всего магазина и коммерческий)
Открываем все ссылки из ТОП-10 выдачи (кроме рекламы в Я.Директ)
Заносим их в таблицу Эксель
Поочередно открываем каждую ссылку и начинаем проводить анализ структуры их посадочных.

Важно: проводим не анализ структуры категорий и подкатегорий, а то, какие элементы есть на их страницах.
Нам необходимо провести анализ следующего списка:

Верхнее меню:
Смотрим, что вписано на каждом: номер городской, номер 8800, логотип, коммерческие разделы, кнопка заказа обратного звонка и т.д.
Составляем уникальный список элементов по всем конкурентам из десятки наших лидеров. Также отмечаем кол-во употреблений каждого элемента. Например, берем кнопку обратного звонка из верхнего меню и смотрим конкурентов: 1-й конкурент использует ее, 2, 3, 4, 5 тоже, 6-й не использует и т.д.
В конечном счете у нас получится список элементов верхнего меню и частота их употребления на основе анализа лидеров в Яндексе.

Данный подход позволяет исключить домыслы и предположения на этапе построения структуры, т.к. это одна из головных болей любого человека, который впервые сталкивается с созданием сайта по продаже товаров и его последующей рекламы. При отсутствии анализа попросту непонятно, что и куда добавлять, какие элементы нужны, а какие нет.

К тому же, если мы разрабатываем магазин «просто так», накидываем на него элементы «от балды», то он никогда не станет лидирующим в тематике и вообще вряд ли получит хоть какие-то результаты от SEO-продвижения и хорошие отзывы пользователей.

Этап, который я только что описал, называется этапом составления списка обязательных для продвижения элементов. Логика Яндекса здесь предельно проста: в нише есть явные лидеры, их магазины удобны для пользователей, качественно оптимизированы в срезе SEO и создание нового «успешного сайта» возможно только на основе текущих.

Это более чем логично и обосновано, Яндекс прав. Зачем выводить в ТОП10 убогие результаты, если есть качественные магазины лидеров, которые нравятся пользователям? И наша задача — построить проект, который не будет уступать лидерам, а в идеале сделать его чуть лучше, чем у них и переманить пользователей и клиентов к себе.

Только так мы сможем заложить фундамент качественного SEO.

Нижнее меню:
Проделываем абсолютно то же самое, что и с верхним.

Главная страница:
Смотрим, какие блоки есть у каждого конкурента, составляем уникальный список, анализируем частоту употребления, как в примере с верхним меню (слайдеры на первом экране, блок с перечислением всех категорий товаров, новинки, хиты продаж и т.д.).

Страница категории и карточки на категории:
Проделываем абсолютно то же самое, что и с главной — смотрим, какие элементы здесь есть (боковой фильтратор, карточки товаров, что находится в карточках товаров именно на категории и т.д.)

Карточки товаров (посадочные):
Смотрим, какие элементы есть на них (артикул, кнопка «Купить», фото товара, название товара, краткое описание товара и т.д.).

По итогу у нас получается итоговая таблица самых частоупотребляемых элементов на основе анализа конкурентов из ТОП10 по Москве.

Самые частоупотребляемые элементы будут положены в основу построения шаблона нашего будущего веб-сайта. Обязательными элементами будут те, которые встречаются от 4-5 раз у конкурентов, т.е. у половины, т.к. в анализ попали 9-10 магазинов с первой страницы поисковика.

Видеоинструкция: SEO-анализ шаблона

Построение прототипа сайта

На предыдущем этапе мы получили список обязательных элементов. Теперь нам нужно создать прототипы основных элементов в графическом редакторе. В работе с клиентскими проектами я использую Фигму (Figma). Это редактор с очень гибкими функциональными возможностями. Вы можете использовать любой другой.

Отрисовывать будем максимально схематично. Можем смело заимствовать идеи по расположению элементов и блоков с конкурентов. Только не нужно переносить 1 в 1, это не очень хорошая идея, но и подмечать полезные для пользователей элементы тоже важно. Балансируйте.

С задачей справится любой.

Пример отрисовки простейшего прототипа 1-го экрана с верхним меню, который получится по итогу (да, это сайт услуг, но смысл абсолютно тот же):

Заходим в редактор и начинаем проектирование:

Добавляем контейнер для будущего верхнего меню (шапки), начинаем размещать в ней элементы из списка обязательных элементов:
1. Обозначаем логотип
2. Коммерческие разделы
3. Кнопку «Заказать звонок»
4. Номер городской и прочие элементы из списка по результатам анализа или полезные для пользователей.

Важно: обозначаем схематично, элементы не красим, фото не добавляем. Сейчас нам важно визуализировать предыдущий этап с минимальными затратами времени.

Переходим к нижнему меню (подвалу) и проделываем те же самые действия, что и с шапкой.
На главную страницу добавляем блоки и элементы внутри блоков с оглядкой на конкурентов.
То же самое проделываем со страницей категории.
То же самое проделываем с карточками товаров на категории.

По итогу у нас получается простая, но эффективная заготовка. Когда мы выберем CMS, арендуем хостинг, доменное имя и перейдем к выбору темы, у нас будет схематичный макет, благодаря которому выбрать тему будет гораздо проще, т.к. выбор мы будем делать на основании присутствия в теме нужных нам элементов.

2. Сбор семантического ядра для интернет-магазина

Наиболее важный этап, правильное выполнение которого гарантированно принесет вам результаты от продвижения в виде клиентов. Этап подходит как для разрабатываемых интернет-магазинов, так и для уже действующих проектов.

Выполняем строго по шагам, отклонение от предложенной мной схемы может негативно повлиять на результат:

Берем наш исходный список категорий и товаров, которые мы составили по результатам мозгового штурма и анализа лидеров тематики.
Отправляемся в любой парсер Вордстата. Я буду использовать WordKepeer.
Подаем наши фразы в парсер, выставляем целевой регион и максимальную глубину парсинга.
Ждем.
Отправляем наш полученный список запросов в кластеризатор. Можно использовать любой, разницы нет.
Отправляем все в инструмент съема частотностей. Нам необходимы W и “[!W]” частотности за месяц.
Ждем.
Отправляем все на проверку коммерческой составляющей
Сортируем колонку с “[!W]” частотностью от максимума к минимуму
Сортируем колонку с W частотностью от максимума к минимуму
Сортируем колонку с группировкой, которая объединяет запросы в группы от минимума к максимуму.
Получаем итоговый файл с нашей семантикой для всех категорий, которые мы изначально подали на парсинг Вордстата.
Приступаем к составлению мета-тегов.

Подробнее в видео ниже.

Сбор семантического ядра и написание мета-тегов: видеоинструкция

3. Составляем мета-теги для сайта интернет-магазина

Учитывая, что мы рассматриваем SEO-продвижение самостоятельное, мы будем писать мета-теги Title и Description по маске.

Составление мета-тегов по маске — это когда в самое начало вписывается основной, наиболее высокочастотный запрос по порядку слов, а весь оставшийся хвост повторяется от страницы к странице.

Составляем Title для интернет-магазина

Тайтл является обязательным для успешного SEO-продвижения мета-тегом. Одно лишь правильное составление тайтла позволит выйти в ТОП по низкочастотным и среднечастотным запросам и получать трафик. Именно поэтому ему необходимо уделить особое внимание. Повторяйте все строго по шагам, которые я описываю и у вас не возникнет проблем.

Оптимальный тайтл обязательно должен содержать в себе следующие элементы:

Запрос в неизменной форме по порядку слов в соответствии с частотностью “[!W]”.
Коммерческую добавку «цена» с указанием минимальной цены в категории, под которую мы пишем Title.
Топоним (город), в котором мы собираемся продвигать магазин.
Название компании (брендовый запрос).
Эмодзи, т.к. они могут выводить в сниппетах поисковых систем в органике (не в рекламе), делая сайт привлекательнее для потенциальных клиентов, повышая % CTR (кликабельность).

Важно: далеко не все эмодзи отображаются в выдаче поисковиков Яндекс и Google. В Яндексе не отображаются 90% эмодзи. Галочка из моего примера ниже отображается. В Гугле ситуация лучше — многие эмодзи отображаются без проблем.
Оптимальная длина тайтла 70-80 символов.
НЕ используем в Тайтлах точки, точки с запятыми и прочие символы. В качестве разделителей используются только символы: -, | (горизонтальная короткая черта, вертикальная черта)

Используя маску из моего примера, мы затрагиваем сразу все важные моменты. К тому же она является универсальной и подойдет для любой ниши.

Все, что вам нужно сделать на данном этапе — вписать по одному, самому высокочастотному запросу в эту маску для каждой категории вашего интернет-магазина.

Title для категорий интернет-магазина

Оптимальная маска для любого интернет-магазина вне зависимости от тематики и региона:

[запрос] купить по цене от ___ руб в [город] | Интернет-магазин [название]

В качестве цены указываем минимальную цену любого товара в категории. Это необходимо, чтобы в сниппете поисковой выдачи предложение нашего сайта выглядело более привлекательным, нежели предложения конкурентов.

Это обусловлено тем, что пользователи предпочитают экономить на покупках, использовать промокоды, покупать товары по скидкам и низким ценам. Так сделайте выгодное предложение под их потребности — укажите минимальную цену товара в категории.

Таким образом кликабельность будет выше, чем у магазинов без цены, и тех, где цена выше.

Наглядный пример использования маски (только без квадратных скобок):

[Торговое оборудование] купить по цене от 5000 руб в [Москве] | Интернет-магазин [СКЛАД333]

Title для карточек товаров интернет-магазина

Очевидно, что помимо категорий есть и карточки товаров. Для них мы пропишем Title по той же маске:

[запрос] купить по цене от ___ руб в [город] | Интернет-магазин [название]

Наглядный пример использования маски (только прописывайте без квадратных скобок):

[Плита Gefest 102491 черная] купить по цене от 8999 руб в [Москве] | Интернет-магазин [СКЛАД333]

Читайте также: Как составить Title

Составляем Description для сайта товаров

Мета-тег дескрипшен предназначен по большей части для пользователей, для рекламы бизнеса, а не для поисковых систем. Но несмотря на то, что Title и заголовок H1 имеют гораздо большее влияние на ранжирование магазина, Description тоже необходимо прописывать корректно.

Дескрипшен выводится в сниппете поисковой выдачи поисковых систем и занимает большую его часть. А потому правильно вписанные в него слова повышают кликабельность, т.к. пользователь видит в первую очередь именно Title и Description.

Description для категорий интернет-магазина

При составлении данного мета-тега нам нужно понимать несколько простых вещей:

Акцент необходимо делать на проработку ключевых преимуществ конкретно вашего сайта для потенциальных клиентов. Это как место для рекламы, куда нужно вписать цепляющие фишки бизнеса.
Ключевые слова второстепенны. В Description, как правило, уместно вписывать дополнительный ключевой запрос, который не вошел в Тайтл и H Брать нужно один из самых высокочастотных запросов по порядку слов “[!W]” и вписывать его в самое начало.
Допустимая длина дескрипшена составляет 300 символов. Однако в Яндексе в видимой области отображается порядка 180 символов, так что в самое начало необходимо вписывать наиболее примечательные преимущества.
Использование эмодзи. Ситуация с ними точно такая же, как и при формировании Тайтла.

Маска для дескрипшена:

[запрос] купить по цене от ___ рублей | [перечисление преимуществ компании] | Интернет-магазин [название], [номер телефона], [график работы].

Наглядный пример использования маски:

[Торговое оборудование] купить по цене от 5000 рублей | [Гарантия 6 месяцев, бесплатная доставка до ТК в пределах Москвы, оборудование проходит предпродажную подготовку] | Интернет-магазин [СКЛАД333], [8 (800) 543-43-43], [Пн-Пт: 8.00-20.00, Сб-Вс: 10.00-18.00].

Что вписывать в дескрипшен? Для каждого проекта ключевые преимущества будут разными. Вам необходимо выявить несколько основных отличительных черт, характеризующих именно ваш бизнес, чтобы отстроиться от конкурентов посредством ненавязчивой рекламы для клиентов в сниппете.

Description, составленный по предложенной мной маске, позволит отстроиться от конкурентов (если вы качественно проработали преимущества и вписали их), а также повысит кликабельность в выдаче поисковых систем.

Description для страниц товаров интернет-магазина

Будем использовать ту же самую маску, т.к. она универсальна и нет смысла ее уникализировать:

[запрос] ✅ купить по цене от ___ рублей | ✅ [перечисление преимуществ компании] | ✅ Интернет-магазин [название], [номер телефона], [график работы].

Наглядный пример использования маски:

[Холодильная витрина Cryspi Gamma-2 SV ] ✅ купить по цене от 99000 рублей | ✅ [Гарантия 6 месяцев, бесплатная доставка до ТК в пределах Москвы, оборудование проходит предпродажную подготовку] | ✅ Интернет-магазин [СКЛАД333], [8 (800) 543-43-43], [Пн-Пт: 8.00-20.00, Сб-Вс: 10.00-18.00].

Составляем заголовки H1 для сайта интернет-магазина

Заголовок H1 для каждой страницы сайта — это самый высокочастотный ключ по “[!W]” частотности.

Подробную статью с разбором всех ошибок, абсурдных рекомендаций, а также пошаговый алгоритм поиска H1 я описал здесь — как составить H1.

Правила написания, описанные в моей статье, универсальны для категорий и страниц товаров. Отличий нет никаких.

Ключевые слова, фразы и текстовая оптимизация интернет-магазина

В некоторых статьях пишется, что СЕО-тексты — это обязательная часть оптимизации категорий или цитирую другого автора: «Длина текста 1000-1500 символов для категории, 300-700 для карточки товара».

Это бред. Рассмеялся, когда увидел строки о количестве символов, которые автор очевидно взял из воздуха)))

Такие технологии продвижения работали в 2010-2015 годах (и то без магически-универсального кол-ва символов). Сейчас необходимости в сео-текстах на интернет-магазинах нет. Тексты — это информационка. У вас пользователи ТОВАРЫ ПОКУПАЮТ, а не читают рекламу о том, какие вы классные и крутые или о том, что такое асбестоцементный лист.

Если речь идет о ключевых словах, то нужно использовать их в других зонах: в боковом фильтре, в названиях и описаниях товаров в навигационных элементах и т.д. В SEO-тексты разумно добавлять только остатки ключей, которые не удалось вписать в другие зоны.

Вот вам альтернатива дедовским методам, которые предлагают диванные СЕО-эксперты:

Возьмите любую категорию.
Откройте Яндекс (в инкогнито, в целевом регионе), вбейте основной маркер этой категории (заголовок H1).
Откройте магазины с первых 2-х страниц выдачи.
Перепишите все параметры фильтрации, которые есть у конкурентов.
Структурируйте их.
Добавьте на продвигаемую категорию.

При таком подходе эта категория станет более полезной для пользователей, т.к. вы впишете больше параметров в фильтратор, а поисковые системы начнут ее лучше ранжировать, т.к. каждое слово в фильтрах конкурентов и есть ключевое.

Безопасная и эффективная альтернатива устаревшим СЕО-текстам, к написанию которых еще и копирайтера привлекать придется, не говоря уже об их бесполезности для пользователей коммерческого сайта.

Тегирование на категориях интернет-магазина

Также в срезе текстовой оптимизации хорошо работает тегирование. Суть предельно проста: на вышестоящих категориях выводятся ссылки на нижестоящие категории.

На категории двигатели нам необходимо вывести ссылки на страницы 2 уровня: Двигатели Cummins, Двигатели Mersedes и т.д.
Выводить нужно теги с заголовками H1 страниц нижестоящего уровня.

На сайте это выглядит так:

4. Выбираем домен для сайта интернет-магазина

Если у вас уже есть магазин, то этот раздел не для вас. Переходите к разделу «Разворачиваем семантическое ядро».

Если вы шли строго по инструкции, то у нас есть все необходимое:

Список обязательных элементов и схематичный макет.
Корректные мета-теги, составленные на основе сбора семантики и выгод для потенциальных клиентов.

Настало время выбрать доменное имя. При выборе домена ориентироваться нужно на несколько основных правил:

В Яндексе возраст домена не имеет никакого значения. Даже напротив: если вы купите домен с историей, то старт может быть тяжким, сайт может вообще не сдвинуться с места после запуска.

Это особенность, с которой нужно смириться: магазин на чистом домене растет гораздо лучше, нежели магазин на домене с историей.
Кроме того, покупать домен с историей — это крайне плохая идея. Нельзя быть на 100% уверенным, что домен не был убит и что он не отработает в минус для вас. На некоторых доменах могут быть наложены фильтры, на некоторых некогда размещались сайты из запрещенных тематик, накручивались ПФ и т.д. Подводные камни очень острые и потому лучше покупать домен без истории.
Доменное имя должно быть коротким, запоминающимся и легко произносимым. Давайте рассмотрим несколько ярких примеров удачного выбора доменного имени:
1. ozon.ru
2. wildberries.ru
3. dns-shop.ru

Данные доменные адреса яркие, запоминающиеся и короткие. Один раз увидели их в рекламе — запомнили надолго. То, что нужно для дальнейшей прокачки бренда через сарафанное радио.

А вот плохие примеры доменов:

dstylefashion.ru
sobrightdress.com
makukhinmoscow.com

Согласитесь, что попытавшись прочитать эти названия, можно язык сломать, в отличие от Озона, Вайлдбериз и ДНС.

Думаю, что смысл вы уловили.

Не выбирайте сложные английские слова, т.к. многие люди в России не знают английский. Это еще одно важное правило выбора домена. Если вы горите желанием приобрести домен с каким-то забугорным словом, выбирайте простые и понятные слова для потенциальных клиентов, а не sobright, delight, fire-extinguishers или подобные.
Если прописываете домен транслитом (это когда русское слово прописывается с помощью английских букв), не используйте сложные слова. Плохой пример: protivopozharnoe-oborudovanie.ru. Кто-то напишет так, как я, а кто-то protivopojarnoe-oborudovavie.ru.
Поэтому не нужно ломать голову пользователям, такие домены — это не лучший выбор для последующей рекламы бренда.
По возможности используйте общее ключевое слово, характеризующее тематику по продаже товаров в целом (транслитом или по-английски). Например, 1001dress.ru — интернет-магазин платьев. А вот makukhinmoscow.com… тоже интернет-магазин платьев. Только в первом случае это понятно, т.к. dress переводится как «платье», а во втором случае до этого невозможно догадаться.

Кроме того, ключевое слово в домене — это дополнительный бонус при продвижении магазина в Яндексе, поскольку в 2020 году к нам пришел алгоритм Yandex Yati, который научился определять наличие ключевых слов в доменах. Если ключевое слово используется, магазин получает бонус при продвижении, если нет, то бонуса сайт не получает.
Также в 2023 году был большой слив факторов ранжирования сайтов, в котором подтвердилось то, что фактор наличия ключевого слова в доменном имени (а также в URL-структуре сайта товаров, до которой мы дойдем дальше по статье) — это важные факторы, если речь идет о продвижении в Яндексе.
При выборе доменной зоны стоит рассматривать классический вариант .ru. Также для продажи товаров допустимы варианты .shop и .su. Я не рекомендую покупать домены зонах .io, .me, .it и прочих. Они могут вызвать негодование у потенциальных покупателей.

При SEO-продвижении интернет-магазинов лучше вообще не экспериментировать и придерживаться классического подхода. Пользователи в России привыкли к зоне .ru, так зачем экспериментировать, выбирая что-то экзотическое, рискуя недополучать клиентов?
Также не стоит брать домен в зоне .рф. Некоторые сервисы не воспринимают данную зону корректно, в связи с чем могут возникнуть проблемы с регистрацией корпоративной почты на домене, а также при размещении магазина на маркетплейсах по типу Яндекс Маркета.
В любом случае учтите тот факт, что доменная зона не является важным фактором успешного продвижения интернет-магазина (да и любого сайта не по продаже товаров в принципе). Здесь вопрос заключается в восприятии адреса пользователями и в сторонних сервисах.
Не цепляйтесь за выбранное доменное имя. Будьте готовы к тому, что при самостоятельном продвижении интернет-магазина может произойти что угодно. Да даже если нанимаете SEO-специалиста, с магазином тоже может случиться что угодно.

Яркий пример: выход нового алгоритма для борьбы с малополезным контентом (МПК страницы в Яндекс.Вебмастере). Вчера у сайтов все было хорошо, а сегодня, с приходом алгоритма, появились тысячи МПК. Некоторые магазины от этого сильно просели и реабилитация проводилась только через смену домена.
Никто не застрахован на 100% от апдейтов поисковых систем и прочих непредвиденных ситуаций.
Доменное имя — это расходник, не более того. Иногда на домены накладывают фильтры, которые оставляют после себя неисправимые последствия и проще купить новый, нежели полгода пытаться реабилитировать старый, воюя с техподдержкой Яндекса.
Еще раз: домен — расходник, не цепляйтесь за него и будьте готовы, что в любой момент придется его сменить на другой.
Если вы все же не можете смириться с тем, что домен является расходником, рекомендую арендовать одинаковые домены в разных доменных зонах. Например: domen.ru, domen.su, domen.org, domen.shop.

Таким образом, вы не потеряете красивое доменное имя, которое выбрали для интернет-магазина, сохраните бренд, если запускали рекламу, а также защититесь от потенциального киберсквоттинга (когда конкуренты или кто бы то ни было покупают домен, полностью похожий на ваш, но в другой доменной зоне).

Проверка домена

Никогда слепо не покупайте домен, не проверив его историю. Напоминаю, что при продвижении под Яндекс в идеале покупать чистый домен без истории.

Проверять домены я рекомендую через 3 сервиса:

https://www.nic.ru/whois/ (показывает, был ли домен кем-то арендован)
https://web.archive.org/ (показывает, какой контент размещался на домене, позволяя идентифицировать запрещенные тематики)
http://who.ru/ (показывает больше всего данных среди аналогичных сервисов)

Также рекомендую проверять домен на наличие хостовых фильтров. Вот ссылка на инструмент: https://artur2k.ru/tools/analiz-site/

Еще раз: никогда не покупайте домен, не проверив его по всем перечисленным инструментам. Высок риск купить доменное имя с плохой историей и вообще не получить результатов от продвижения.

5. Выбираем CMS для сайта по продаже товаров

Сразу обозначу, какие CMS НЕ нужно выбирать:

Конструктор Тильда — это, пожалуй, худший вариант.

Да, это конструктор с интуитивно понятным управлением. Да, в ней можно разобраться буквально за неделю. Но если речь идет о большом проекте, Тильда с этим не справится как минимум из-за ограничения по кол-ву страниц (максимум 500 на любом тарифе).
Также к минусам Тильды стоит отнести крайнюю ограниченность в срезе реализации SEOшных штук. Вы не сможете реализовать 40-50% идей по СЕО-оптимизации.
Tilda подходит для простых SEO-сайтов с небольшим количеством посадочных, не более того. Одностраничник для рекламы — сойдет и Тильда. Большой екоммерс — даже не думайте.
WordPress занимает второе место. На самом деле это замечательная CMS для сайтов продажи товаров, но если у вас проект на 15000+ товаров, то забудьте и о Вордпрессе, он не справится с таким количеством и весь магазин будет дичайше зависать, даже если вы арендуете выделенный сервер.

Оптимальные варианты:

ModX — движок, созданный для e-commerce проектов по продаже товаров. Ввиду популярности, на него есть десятки подробных гайдов по разработке ИМ. Также можно легко найти разработчика с руками, если сами не справитесь. И напоследок, у него не наблюдается проблем с производительностью при больших объемах товаров.
ShopScript. Даже судя по названию можно понять, что это CMS для ИМ. Примерно то же самое, что и ModX.
Bitrix — отличное решение, но разработка влетит в копеечку.

Выбирайте CMS исходя из вашей ситуации. Для ИМ на 15000+ страниц товаров подойдет связка производительного хостинга и ModX, либо ShopScript. Если у вас ИМ будет меньше 10000 страниц или вы не планируете его масштабировать, то вполне себе подойдет WordPress и производительный хостинг.

6. Выбираем хостинг для сайта интернет-магазина

К выбору хостинга нужно подходить не менее ответственно, чем к домену и CMS. Правильно выбрать хостинг поможет чек-лист:

Арендуйте хостинг на территории России.
При выборе хостинга учитывайте размеры вашего будущего магазина. Если на сайте будет 20000+ товаров, то входящего трафика (посетителей магазина) будет много и хостинг должен быть производительным, а также иметь возможность масштабирования.
Смотрите отзывы пользователей. В первую очередь изучайте негативные, т.к. там могут быть описаны реальные проблемы. Но не забывайте включать критическое мышление и фильтровать информацию. В современном мире можно без проблем заказывать отзывы.
Отталкивайтесь от выбранной CMS. Некоторые системы управления предъявляют высокие специфические требования к хостингам. Например, интернет-магазин, созданный на Вордпрессе, даже при 10000 товаров начинает дико тормозить при том, что на хостинге у него выделенный сервер (VPS).

CMS очень много, поэтому рекомендую читать материалы по совместимости от CMS и самого хостинга.

Личное мнение по поводу хостингов

Многие проекты используют рег.ру в качестве хостинга, да и их реклама на каждом шагу… Но у данного сервиса есть несколько серьезных минусов:

Микропадения. На рег.ру, на низких и средних тарифных планах являются нормой микропадения.

Если кто-то не в теме, микропадения — это когда магазин становится недоступен на 1-5-15-20 минут. Выявляются микропадения при помощи сервисов мониторинга доступности. Я пользуюсь сервисом https://overseer.observer/ (не реклама, просто удобный). Вы можете выбрать любой аналогичный и понаблюдать за доступностью магазина в течение недели.

Микропадения могут негативно влиять на позиции в поисковой выдаче. Выглядит это следующим образом:
1. Магазин периодически падает (становится недоступным) на 1-5-15-20 минут несколько раз в сутки (бывает 3-4 раза, бывает 5+ раз, это зависит от хостинга и конкретной ситуации).
2. Yandex видит это и считает магазин потенциально некачественным.
3. В некоторых ситуациях он может понижать из-за этого позиции, что является логичным с его точки зрения, т.к. фактически у сайта «проблемы» и пользователи не могут на него перейти, т.к. он периодически «падает».
4. Также вы рискуете потерять клиентов, которые банально не смогут зайти на ваш сайт по счастливому стечению обстоятельств.
5. Если запускаете рекламу через Директ, это грозит потерей потенциальных покупателей и денег в рекламном кабинете, если звезды сойдутся.

Официальный ответ рег.ру по данному вопросу:

Другими словами, для данного хостинг-провайдера являются нормой «падения». И факт того, что это может негативно отразиться на продвижении магазина их не волнует. Вместо этого они рекомендуют своим клиентам перейти на VPS / VDS (выделенный сервер). Но гарантий того, что подобное не повторится, естественно, нет.

Поэтому в качестве альтернативы хостинга можно рассмотреть beget. У данного хостинг-провайдера таких проблем не наблюдается.

Высокие тарифы на услуги — второй минус рег.ру. На том же самом бегете стоимость услуг в разы ниже, нежели на reg.ru. Я считаю это еще одним серьезным минусом, т.к. зачем платить больше, если есть гораздо более дешевые и привлекательные альтернативы?)

7. Регистрация и подключение домена для интернет-магазина

Здесь все примерно одинаково вне зависимости от хостинга, где вы решили сделать интернет-магазин. Методология следующая:

Арендуем выбранный домен в панели хостинг-провайдера
Арендуем оптимальный хостинг, исходя из вашей ситуации
Связываем домен с хостингом в панели управления

Если возникают проблемы — можно написать в техническую поддержку клиентов хостинга. Как правило, сотрудники отвечают быстро и помогают решить любую проблему, связанную с доменом и хостингом, в том числе подключение.

Подключение SSL-сертификата к сайту

SSL-сертификат крайне желательно подключать к домену, т.к. с ним будет ряд преимуществ:

Пользователи сети интернет больше доверяют сайтам на https://, нежели сайтам на http:// (без SSL).
Снижается вероятность взлома.
Подключая SSL, мы соблюдаем ФЗ 152 о защите персональных данных пользователей.

Преимущества весомые, но на практике у сайтов иногда нет SSL-сертификата и при этом они успешно продвигаются в выдаче поисковых систем. Но не смотря на это все-таки лучше подключать безопасное соединение на старте, чтобы исключить вероятность появления проблем.

8. Подключение CMS к хостингу

После аренды хостинга и домена нам необходимо подключить выбранную CMS к хостингу. И хостингов, и CMS великое множество и расписать подключение для всех комбинаций невозможно. В этом вам помогут официальные справки и техническая поддержка.

9. Выбор темы на основе макета интернет-магазина

Один из самых ответственных этапов — выбор шаблона для интернет-магазина. Здесь все относительно просто:

Просматриваем темы для выбранной CMS.
Отталкиваемся от нашего отрисованного макета.

Это необходимо, чтобы в дальнейшем вносить минимальное количество доработок в шаблон.

Советы по выбору темы:

Не выбирайте устаревшие темы, их кастомизация может быть крайне затруднительной или невозможной
Не выбирайте темы со слишком необычным дизайном, это сыграет в минус, т.к. интернет-магазин должен быть максимально прост и понятен

Перед разверткой интернет-магазина на CMS

Обязательно закройте сайт от индексации поисковыми системами. Это можно сделать в файле robots.txt с помощью директивы:

				
					User-agent: *
Disallow: /

Это необходимо потому, что мы должны внести все, что у нас есть, прежде чем сайт попадет в индекс поисковиков. Нет никакого смысла отдавать в индекс недоделанный сайт, который потом все равно уйдет не переиндексацию. Также закрыть сайт от индексации можно с помощью настроек самой CMS (для каждой CMS индивидуальны).

ВАЖНО! Закрытие от индексации неактуально для уже действующих проектов. Данный пункт актуален только для проектов, которые находятся в разработке.

Заканчиваем со всеми внедрениями и только потом отправляем сайт товаров во всемирную паутину.

10. Разворачиваем семантическое ядро сайта

КРАЙНЕ ВАЖНО!!! Далее мы будем менять мета-теги Title, H1 и Description. Если у вас на CMS настроена связь заголовка H1 и URL, крайне аккуратно уберите ее. Не должно быть такого, что вы меняете H1 и у вас автоматически меняется URL-адрес. Если такое произойдет в интернет-магазине, который уже получает трафик из поисковиков, вы обнулите страницу (даже если в URL сменится 1 символ) и трафик по ней обвалится.

КРАЙНЕ ВАЖНО!!! Если у вас действующий проект и вы собираетесь разворачивать семантическую структуру — сделайте полный бэкап, чтобы в случае непредвиденных ситуаций можно было вернуть все назад.

Настал момент развернуть на CMS все, что у нас есть:

Вносим изменения в соответствии с макетом в Фигме и таблицей обязательных элементов. На этом этапе смотрим на сайты успешных конкурентов: где и какие элементы располагают они. На своей стороне мы делаем аналогичные внедрения + учитываем полезные элементы для потенциальных клиентов.

Помним, что если элемент по результатам анализа находится в верхнем меню сайта, то на своей стороне мы размещаем его именно в верхнем меню.
Создаем категории, разворачиваем на них семантическое ядро по ним (меняем мета-теги на новые).
Создаем товарные страницы, задаем им мета-теги из семантического ядра (меняем-мета-теги на новые).

При этом придерживаемся правил:

Не создаем пустых категорий. В каждой категории необходимо заполнять первую стр. пагинации. Если максимум на ней можно разместить 20 товаров, то нам и нужно где-то взять минимум 20 товаров.
Если вам нужно разместить 1 товар в нескольких категориях, не создавайте для него 2 разных URL. Иногда такое встречается, но это критическая ошибка, которая ведет каннибализации.

Делаем жизнь проще: если у вас всего 4-5 товаров, а для наполнения нужно 20, позаимствуйте товары у конкурентов и добавьте к себе с пометкой «Под заказ». С СЕО проблем не будет и вы сможете успешно продавать свои 4-5 товаров, а товары «Под заказ» пусть просто будут для галочки, не обращайте на них внимания.

11. Регистрация сайта магазина в Я.Бизнес и Google Мой бизнес

Перед открытием сайта к индексации его необходимо привязать к Я.Бизнесу — так называемому справочнику. Это обязательный этап для всех проектов, у которых нет привязки в Я.Бизнесе.

Идем по шагам:

Открываем в Я.Бизнес.
Переходим в «Кабинет».
Кликаем на пункт «Организации» в верхнем меню.
Нажимаем «Добавить организацию.
Вписываем название организации (как на сайте).
Указываем вид деятельности, чтобы будущие клиенты понимали, чем вы занимаетесь.
Выбираем «Есть филиал», если у вашего бизнеса есть физическая точка для клиентов или «Нет», если у вас нет физической точки.

В приоритете именно физическая точка с указанием филиала, куда могут приходить клиенты. В таком случае у вас появится карточка на Я.Картах, которую можно будет отдельно продвигать для привлечения трафика.
К тому же Yandex лучше продвигает те магазины, у которых есть офис в продвигаемом регионе. Это логично, т.к. бизнес с физическим адресом вызывает больше доверия у клиентов, нежели бизнес в онлайне.
Указываем регион работы (это критически важный момент):
1. Указывайте только 1 целевой регион, если выбирали онлайн на предыдущем этапе.
2. Указывайте адрес на интерактивной карте или прописывайте его вручную, если у вас есть физическая точка в продвигаемом регионе.
Указываем в поле номер телефона и адрес интернет-магазина.
Детально заполняем все данные во всех вкладках Я.Бизнеса (фотографии, контактную информацию, ваши товары и т.д.)

Гео-привязка к целевому региону продвижения позволит продвигаться гораздо эффективнее, чем при отсутствии привязки. Кроме того, в некоторых нишах неплохо работает реклама на Я.Картах, оттуда тоже можно получать покупателей при правильном подходе. Но, пожалуйста, не бегите сливать деньги на рекламу, это актуально далеко не для всех тематик +нужен правильный подход + это тема для дожима трафа в последнюю очередь.

Далее приступаем к добавлению в Google Мой бизнес:

Регистрируем почту gmail, она необходима для подключения.
Переходим сюда — https://www.google.com/intl/ru_ru/business/.
Создаем профиль компании по аналогии с Я.Бизнесом. Отличия минимальные.
Указывайте реальный адрес компании, т.к. на него придет письмо с кодом подтверждения в течение 30-ти дней, который нужно будет ввести для окончательной регистрации.

Благодаря добавлению сайта товаров в Гугл Мой Бизнес он будет отображаться на Гугл.Картах (то же самое, что и Я.Карты).

URL-структура интернет-магазина

Крайне важный момент на этапе развертки семантики — задавать ЧПУ-урлы. Человеко-Понятные Урлы — это адреса посадочных, написанные транслитом. Например, у есть категория магазина «Морозильные витрины». Ее ЧПУ URL будет morozilnie-vitriny.

Сервис для генерации ЧПУ-урлов на основе заголовков H1: https://advego.com/yandex-translit-online/

КРАЙНЕ ВАЖНО!!! Если у вас действующий интернет-магазин, который приносит трафик, НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ НЕ ТРОГАЙТЕ урловую структуру, пропускайте этот раздел. Если замените хотя бы один символ в урлах, трафик обвалится до нуля.

Для интернет-магазинов, которые находятся в разработке и закрыты от индексации — это важный момент и ЧПУ задавать нужно, т.к. с приходом алгоритма Яндекс Яти в 2020 году, поисковые боты научились определять то, что находится в URL-адресах магазина. И те ИМ, у которых ЧПУ, получают бонус при продвижении в Yandex. +ЧПУ понятны для потенциальных клиентов и упрощают восприятие сайта.

ЧПУ задаются по заголовкам H1 посадочных магазина.

С точки зрения поисковых систем любое изменение URL приводит к тому, что они воспринимают его как совершенно новый, включая весь контент, размещенный на нем. Грубо говоря, если такое произойдет, то позиции рухнут в поиске и продвижение по этому урлу начнется с нуля. То есть это может привести к падению трафика до 0. Понимаете серьезность ситуации?

Поэтому обязательно уберите связь URL и заголовков H1, пока интернет-магазин закрыт от индексации, иначе можете очень сильно обжечься в будущем.

Навигация по интернет-магазину: работа с поведенческими факторами

Юзабилити — крайне важный этап, который необходимо выполнять вместе построением ЧПУ структуры. Навигация должна быть логичной с точки зрения пользователя и с точки зрения SEO.

Рассмотрим на практике, о чем идет речь:

На фото правильная структура сайта товаров? На первый взгляд да: есть главная «Торговое оборудование», от нее идут ответвления «Холодильные витрины», «Холодильники» и т.д.

Но нет, эта структура не является правильной, т.к. в ней перечислено все вперемешку и с точки зрения пользователей она максимально неудобная. Не все знают, какое оборудование к какой категории относится. Наша задача при продвижении интернет-магазина — сделать интернет-магазин максимально удобным для клиентов, чтобы получить положительные естественные поведенческие факторы.

Вот пример правильной структуры:

Теперь все распределено корректно, т.к. внедрена правильная иерархия. Именно правильная иерархия позволяет потенциальным покупателям проще ориентироваться.

Такой вариант иерархии также является правильным с точки зрения СЕО: категории «Холодильное оборудование», «Нейтральное оборудование» и «Пекарское оборудование» являются наиболее популярными с точки зрения спроса и объединяют на себе подкатегории с меньшим спросом, которые неразрывно связаны с ними по смыслу.

Так и должно быть, это логично, т.к. пользователя с наибольшей вероятностью заинтересует категория с большим спросом, нежели с меньшим. Грубо говоря, получается своеобразная пирамида правильного распределения пользовательского спроса: от большего к меньшему.

Хлебные крошки и корзина

Также не забывайте о хлебных крошках (Breadcrumbs) — это цепочки навигации. Пример: Главная/Торговое оборудование/Холодильные витрины. Они упрощают навигацию для поисковых роботов, позволяя интернет-магазину сканироваться и ранжироваться быстрее.

Корзина — неотъемлемая часть любой площадки по продаже товаров. Размещается в верхнем меню справа. Не стоит размещать корзину в другом месте, т.к пользователи привыкли именно к такому расположению.

Фильтры

Фильтраторы являются обязательными элементами любого интернет-магазина и значительно упрощают навигацию клиентов по сайту. Чтобы внедрить фильтр, необходимо задавать параметры товарам. Они будут выводиться на категориях, к которым привязаны товары.

Параметрами фильтрации считаются данные о ширине, длине, высоте и прочих числах. Также часто под параметры фильтрации попадают цвета, тип товаров и другие.

Во многих статьях советуют добавлять в параметры фильтрации чуть ли не все подряд, что не является разумным по причине возможного наличия спроса у того же самого параметра «Цвет». Например, «Ткань красная» можно вполне себе рассматривать как полноценное направление, а не параметр фильтрации. И при таком раскладе она принесет дополнительный трафик, нежели если добавить ее в фильтр.

Но это уже более сложные техники SEO-продвижения. Мы остановимся на более простых, чтобы справился каждый.

Наполнение интернет-магазина товарами

При наполнении товарами придерживайтесь следующего чек-листа:

Обязательно задавайте изображения товарам, т.к. без фотографий будущие клиенты товары вряд ли купят. В идеале это должны быть качественные фото в едином стиле. Рекомендуется также использовать фирменную символику на фоне при создании фото, чтобы исключить возможность использования ваших изображений конкурентами.
Хорошим дополнением будет видеообзор товаров с разных сторон для максимальной наглядности.
Указывайте цены всем товарам.
Называйте товары так, как их называют клиенты (выше в статье подробно разбирался этот момент). Задавайте названия товаров в соответствии с их маркерами (наиболее высокочастотными словами).

Моя статья на тему составления заголовка H1 вам в помощь.
Указывайте характеристики товаров. Можете заимствовать их у конкурентов.
Добавляйте кнопки «В корзину» и «Купить в 1 клик». Первая отвечает за оформление заказа через корзину, а вторая позволяет клиенту купить товар в обход корзины буквально в 2 клика.
Добавляйте перелинковку — блоки «Похожие товары», «Рекомендуем посмотреть». Это не только полезно с точки зрения SEO, но и помогает пользователям переходить на другие страницы и покупать у вас еще больше.
Указывайте адекватные цены, чтобы обладать конкурентоспособностью. Если вы укажете цену выше средней по региону, то продаж будет мало.

Хорошую фишку вычитал в одной из аналогичных статей: «Напишите сначала завышенную стоимость, а потом отметьте, что сейчас идет распродажа и до конца месяца действует скидка 30%». Неплохая рекомендация.
И помните, что страницы могут выпадать в МПК (малополезные), если у них не указана цена. Это логично, т.к. без цены они действительно МалоПолезны для клиентов.
Указывайте информацию о способах доставки (какие способы есть, куда доставляете).
Добавляйте отзывы реальных клиентов в карточки товаров. Они повышают конверсию.

От текстовых описаний и подробного заполнения на данном этапе лучше отказаться, иначе мы еще долго не запустим интернет-магазин. Перечисленного на старте будет более чем достаточно. Когда сайт уже будет запущен и начнет приносить прибыль, можно будет постепенно вносить доработки.

12. Подключаем интернет-магазин к системам аналитики

Наличие Я.Вебмастера и Я.Метрики является обязательным:

Добавляем магазин в Вебмастер. Официальная справка: https://yandex.ru/support/webmaster/service/quick-start.html.
Добавляем на магазин счетчик Я.Метрики. Официальная справка Яндекса: https://yandex.ru/support/metrica/general/creating-counter.html.

Я.Вебмастер показывает информацию о технических ошибках, возможных проблемах, нарушениях безопасности и т.д. Полезно периодически заглядывать сюда и проверять вкладки: «Страницы в поиске» и «Индексирование». Это одни из самых полезных вкладок. Здесь вы сможете увидеть МПК, нет ли запрещающих директив в файле robots.txt и т.д.

Настройка Я.Вебмастера

После добавления интернет-магазина в Вебмастер, нужно проделать ряд дополнительных манипуляций:

Добавить ссылку на sitemap.xml. Это делается в разделе Индексирование — Файлы Sitemap. Ссылка задается такая: ваш-домен.ру/sitemap.xml
Задайте региональность в разделе Информация о сайте —Региональность. Указывайте тот же регион, что указывали в Я.Бизнесе.
Проверяем файлы роботс.тхт в разделе Инструменты — Анализ robots.txt на предмет ошибок. Если ошибки есть — исправляем.

Я.Метрика позволяет увидеть, какой трафик получает сайт на данный момент. На графики посещаемости также полезно периодически посматривать. Здесь вы сможете увидеть, если что-то не так (график пойдет вниз).

Не нужно заходить сюда каждый день и если график вдруг пошел вниз, предпринимать какие-либо действия. Нужно анализировать график как минимум за месяц, чтобы данные были достоверными.

Часто встречается такое, что график в разные дни недели прыгает вверх-вниз. Это бывает особенностью некоторых ниш. Рассмотрим график по дням на примере одного из моих заказчиков:

В любом «провале» можно было предположить, что магазин упал и нужно бежать что-то делать. Но нет, это всего лишь особенность ниши. Кстати, такое может быть и не по дням, а, например, по неделям (неделю — рост, неделю — падение). Давайте убедимся в том, что магазин все-таки растет, а не падает, взглянув на график за год с разбивкой данных по неделям, а не по дням:

Как видим, сайт успешно растет и приносит клиентов, а эти «провалы» — не более чем ярко выраженная особенность ниши (в какие-то дни клиенты активно ищут и покупают товары, в какие-то дни нет).

Настройка Google Search Console

Тот же самый Яндекс.Вебмастер, но для Гугла. Алгоритм регистрации практически такой же. Вот официальная справка от Google — https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/get-on-google?hl=ru.

13. Исправление ошибок, техническая оптимизация

Если вы создали категории, товарные страницы, наполнили сайт товарами, заполнили карточки товаров базовой информацией, то пора переходить к следующему этапу. Если что-то пропустили — возвращайтесь и качественно прорабатывайте. СЕО — это не поиск волшебной кнопки. Это очень-очень много работы над магазином.

Данный этап подходит и для вновь созданных интернет-магазинов, и для сайтов товаров с историей. Исправление технических ошибок позволяет поднять трафик, а у молодых магазинов не будет проблем с выходом запросов в ТОП. В общем, мастхэв.

Дубли страниц и мета-тегов

Одна из самых частых проблем интернет-магазинов — наличие большого числа одинаковых страниц ввиду большой структуры и числа товарных страниц или же мета-тегов по тем же причинам. Их появление может быть связано с чем угодно: неаккуратные действия при разработке, особенности CMS, особенности плагинов и т.д.

Основные причины возникновения дублей

К основным причинам относятся следующие:

URL с get-параметрами
Дублирование главной добавками index.php, index.html и т.д.
Дублирование многочисленными //// в конце основного URL.
Урлы доступны со слешем в конце «/» и без него.
Не настроена обработка 404 ошибок.
На магазине присутствуют 302 редиректы.

Дубли затрудняют продвижение интернет-магазинов, т.к. поиск не понимает, что учитывать в поиске. Появляется каннибализация (это когда есть две одинаковых страницы и группа продвигаемых поисковых запросов переклеивается то к одному, то к другому URL и в итоге в ТОП10 ничего не выходит).

Исправить эту проблему можно с помощью полной выгрузки через любой парсер. Можете использовать SiteAnalyzer (бесплатный на момент написания статьи) и платный аналог Screaming Frog SEO Spider (можно скачать пиратский бесплатно).

Ищем дубли мета-тегов в интернет-магазине:

Что нужно делать:

Скачиваем выбранный парсер, устанавливаем.
Открываем, подаем URL сайта на анализ, запускаем парсинг.
Ждем.
Выгружаем в эксель результаты парсинга.
Открываем эксель файл, сортируем по колонке с заголовком H1 или Title от А до Я.
Поочередно работаем с колонками H1, Title и Description:
- Выделяем сначала колонку с H1, выбираем в верхней панели экселя Условное форматирование — Правила выделения ячеек — Повторяющиеся значения — Нажимаем «ОК»
- Получаем подсветку всех посадочных, у которых дублируется H1 Прописываем уникальные мета-теги в соответствии с их названиями.
То же самое проделываем с колонками Title и Description.

Ищем дубли страниц в интернет-магазине

Данный этап можно объединить с предыдущим: если обнаруживаем дубли мета-тегов, смотрим и анализируем, а нужна ли нам вообще 2-ая страница с таким же мета-тегом? Что на ней находится? Полезна ли она для клиентов? Может быть, что там размещено одно и то же, но просто у них разные URL.

Крайне важно понимать, что вы делаете, т.к. если неправильно идентифицировать дубли, можно поймать серьезную просадку трафика. Если не уверены в своих силах — не приступайте к этому пункту!

Данный этап можно объединить с предыдущим: если обнаруживаем дубли мета-тегов, смотрим и анализируем, а нужна ли нам вообще 2-ая страница с таким же мета-тегом? Что на ней находится? Может быть, что там размещено одно и то же, но просто у них разные URL.

Если у вас интернет-магазин с историей и вы обнаружили явные дубли, не спешим их удалять.

Для начала идем в Я.Метрику — Отчеты — Содержание — Страницы входа.
Далее кликаем на плюс рядом с «Визиты, в которых» — Поведение — Страница входа.
Оставляем «Полный URL»
В поле добавляем сначала URL одной страницы-дубля, затем второй, нажимаем «Применить».
Если мы не видим никакой статистики по ним, значит мы можем удалять любой из дублей на свое усмотрение, оставив посадочную в одном экземпляре.
Если мы видим данные, начинаем изучать их:
1. Сравниваем трафик за год
2. Оставляем посадочную с наибольшим трафиком, остальные удаляем
3. С удаленных страниц обязательно ставим 301 редиректы на оставшуюся

Еще раз: не уверены, что делаете — не делайте. Высок риск навредить сайту!

Настраиваем robots.txt для интернет-магазина

Файл роботс.тхт настраивается индивидуально для каждого проекта. Не существует универсального варианта. Но есть ряд общих рекомендаций по составлению:

Закрывать все служебные папки от индексации.
Отдельно дублировать все написанные директивы для ПС Яндекс.
Указывать путь к sitemap.xml.
Прописывать директиву Host.
Закрывать все get-параметры директивой Clean-Param (директива только для юзер-агента Яндекса).

Настраиваем файлы sitemap

Существует 2 типа файлов сайтмап: sitemap.xml и sitemap.html. Настраивать необходимо оба. Вариант xml формата является обязательным файлом для поисковых роботов, улучшая и ускоряя индексацию страниц проекта. Вариант html формата необходим для настройки корректного распределения ссылочного веса и для лучшей индексации.

Мы рассмотрим только xml формат, т.к. html подразумевает куда более сложную настройку и не является критически важным на данном этапе.

Настройка sitemap.xml предельно проста. Есть несколько способов:

Скачать плагин, который автоматически сгенерирует правильный файл.
Сгенерировать сайтмап с помощью онлайн-сервисов.
Создать его вручную с помощью специальной документации.

В данной статье представлен практически полный список способов: https://code.google.com/archive/p/sitemap-generators/wikis/SitemapGenerators.wiki.

Настройка перенаправлений для 404 ошибок

Ошибка появляется при наличии в интернет-магазине ссылок, которые ведут на несуществующие урлы сайта. Для них должна быть заранее подготовлена специальная страница 404 ошибки с информацией:

Причины возникновения ошибки. Как правило, пишут «Страница не найдена».
Кнопка со ссылкой на главную.

Настраивается такое дело предельно просто. Для начала ее необходимо создать и задать ей URL, например: /page-404. Для создания перенаправления можно использовать либо плагины, либо залезть в файл .htaccess и прописать условие там.

С плагинами все просто: скачали, установили, задали URL заранее созданной страницы в настройках.
С файлом .htaccess: заходим на хостинг, открываем каталог с файлами магазина, ищем наш файл .htaccess, добавляем туда строчку кода: ErrorDocument 404 /page-404, где «/page-404» — относительный адрес вашей страницы 404.

Ускорение скорости загрузки

Скорость загрузки не является фактором №1 при продвижении, но влияет на удержание в ТОП10, т.к. если скорость загрузки плохая, то пользователи будут оставлять негативные поведенческие факторы (ПФ). Если же скорость загрузки хорошая, то ПФ будут хорошими.

ПФ — это фактор №1 для Яндекса. Поэтому разумно будет выправить скорость загрузки до зеленой зоны (или хотя бы оранжевой, это тоже допустимо), чтобы интернет-магазин был удобен в использовании.

Идеальной скоростью загрузки считается загрузка до 3-х секунд. Оптимальной — от 3 до 5 секунд. Все, что больше 5-ти секунд лучше исправлять, иначе рискуете получать негативные ПФ, отказы и, как следствие, меньше продаж.

С этим вам поможет сервис — https://pagespeed.web.dev/.

Адаптация под мобильные гаджеты

Обязательно проверьте корректность отображения на различных устройствах и при необходимости внесите корректировки. «Кривому» интернет-магазину доверять не будут.

Адаптацию можно посмотреть с помощью этого сервиса: http://iloveadaptive.com/ru.

Дополнительные работы

К дополнительным манипуляциям стоит отнести добавление фавиконки, т.к. она повышает кликабельность в выдаче поисковых систем. Выбирайте яркие иконки из бесплатных источников в интернете или же создавайте их с помощью онлайн-генераторов.

Также не забудьте настроить прием заказов на почту, чтобы оперативно на них реагировать и взаимодействовать с клиентами.

14. Проработка коммерческих факторов

По мнению Яндекса, качественный интернет-магазин должен содержать перечень обязательных коммерческих факторов. Их наличие обуславливает «безопасность» магазина для потенциальных клиентов. И это логично, т.к. доверять какой-то сомнительной конторе никто не будет, дядя Яша снова прав.

Что относится к коммерческим факторам:

Детальная контактная информация в верхнем или нижнем меню: номер 8800, номер с кодом города, почта на домене, адрес с индексом города.
«О компании»: должна быть детально описана деятельность компании от основания до текущего момента, приведен список сотрудников с фотографиями и указанием должностей, фотографии складов/входов в офисы, видео о компании, достижения компании и т.д.
«Контакты»: должна быть указана детальная контактная информация, включая все возможные способы связей (номер телефонов, мессенджеры, социальные сети), должна быть добавлена интерактивная карта со схемой проезда к офису на метро, трамвае, машине, автобусе (такая карта создается в конструкторе Яндекс.Карт), должна быть размещена форма обратной связи.
«Отзывы» с реальными отзывами клиентов (текстовые/фотографии/видео).
«FAQ» с ответами на частые вопросы потенциальных клиентов.
Страница «Доставка» с детальным описанием способов доставки, в какие города вы доставляете товары, какими ТК может воспользоваться клиент и т.д.
Почта на домене вида [email protected]. Она является наиболее явным сигналом того, что компания настоящая. Кроме того, через корпоративную почту открывается новый путь развития интернет-магазина: email-маркетинг, который мы рассмотрим далее.
«Акции и скидки» с постоянно пополняемым перечнем особых предложений для клиентов.

Качественно проработайте перечисленные страницы и элементы и продвижение в Яндекс будет идти гораздо эффективнее.

15. Финальная проверка

Я описал все манипуляции для качественной базовой оптимизации любого интернет-магазина вне зависимости от тематики. Теперь необходимо еще раз пройтись по всем перечисленным шагам инструкции и проверить, качественно ли вы их выполнили.

Не пренебрегайте финальной проверкой, иначе рискуете не получить результатов. Я серьезно.

Проверили? Надеюсь, что да (для вашего же блага). Теперь снимаем запрет индексации в файле robots.txt и отправляем интернет-магазин в индекс. Ждем в течение месяца, пока он отранжируется и начнет набирать позиции по запросам.

А пока ждем, переходим ко внешней оптимизации.

16. Внешняя оптимизация

Чем хорош мой пошаговый гайд? Тем, что проработав СЕО-часть по шагам и отпустив сайт в свободное плавание, вы сможете заниматься усилением результатов через внешнее его продвижение (ссылки, рекламу, прокачку бренда). И в то время, когда интернет-магазин уже начнет работать на вас, вы будете планомерно усиливать этот эффект и выжимать из него еще больше.

Кроме того, внешнее продвижение благоприятно влияет и на SEO. То есть здесь мы убиваем сразу нескольких зайцев одним выстрелом.

Итак, переходим к дополнительным способам раскрутки.

Формирование ссылочного профиля

Ссылочное продвижение оказывает благоприятное влияние на продвижение в Google. Для Гугла это фактор №1. Соответственно, работая со ссылками, вы увеличите рост органического трафика и будете получать еще больше клиентов. Кроме того, в 2024 году усилилась значимость ссылок и для поисковой системы Yandex.

Рассмотрим простые ссылочные стратегии:

Взаимное размещение ссылок на похожих интернет-магазинах. Предположим, что вы продаете товар А, а кто-то продает товар Б. Ни для вас, ни для него невыгодно продавать не свои товары. Но так или иначе спрос на них есть.

В таком случае мы можете вступить в партнерское сотрудничество с этим интернет-магазином, предлагая его целевой аудитории ваш товар, а он в свою очередь будет предлагать товар вашей аудитории. Взаимовыгодная реклама.
Размещение ссылок на информационных сайтах вашей тематики. Суть заключается в поиске блогов, которые пишут статьи, пересекающиеся с вашей тематикой.

Вы просите платно разместить у них в блоге статью со ссылкой на ваш интернет-магазин и положительной рекламой вашего бренда. Или же договариваетесь о том, что лично вы напишете качественную статью, а они разместят ее у себя в блоге, что будет выгодно для обеих сторон.
Классическая закупка ссылок на биржах вроде miralinks.ru или sape.ru.

Проверка ссылок перед размещением

Обязательно проводите проверку ссылок перед покупкой или размещением сервисом ЧекТраст на показатели Траста и Спама. Траст должен быть высоким, спам минимальным.

Второстепенные методы продвижения интернет-магазина: выжимаем максимум

Мы разобрали основу основ — грамотную базовую SEO оптимизацию. Пришло время максимизировать результат при помощи бесплатной рекламы, контент-маркетинга, а также платных каналов привлечения лидов.

Реклама интернет-магазина

Можно использовать много ресурсов для продвижения, чтобы усиливать результаты от SEO. Рассмотрим перечень бесплатных и условно-бесплатных каналов рекламы.

Бесплатные способы рекламы

Партнерские скидки. К примеру, вы договорились с владельцем бизнеса из смежной тематики, что при покупке определенных товаров у него, клиентам дается скидочный купон на приобретение товара у вас. Выгодная реклама для обеих сторон.
Акции, конкурсы, скидки, купоны на сторонних площадках.
Размещение промокодов на определенные товары на сервисах по распространению купонов и промокодов.
Партизанский маркетинг (скрытая реклама). Когда на тематических, околотематических форумах, чатах, каналах, группах в соцсетях создается вопрос, а в комментариях дается ненавязчивый ответ с рекомендацией посетить ваш интернет-магазин.
Рейтинги интернет-магазинов, где пользователи могут сравнить их и выбрать подходящий для себя по отзывам, ценовому сегменту или наличию определенных товаров. Та же самая ненавязчивая реклама (только за рейтингом следите).
Видео-блог на YouTube с экспертным и уникальным контентом в своей нише: публикуйте видео с обзором товаров, склада, новых поступлений, скидок. Ведите активное общение с целевой аудиторией через комментарии. Делитесь своей экспертностью, делайте скрытую и ненавязчивую рекламу продукции.
Информационный блог в рамках интернет-магазина. Примерно то же самое, что и видео-блог, но в виде экспертных текстовых материалов по тематике вашего бизнеса. Оптимизация сайта товаров по информационным запросам позволит вам выжать еще больше трафика из интернет-магазина. Пользователи часто сначала ищут информацию о товаре, а уже потом покупают его.
Контент-маркетинг — написание экспертных статей на Дзене, Кью и прочих web-ресурсах с рекламой вашего бренда.
Email-маркетинг по клиентам, которые уже покупали у вас. Для этого у вас должна быть собрана база тех, кто подписался на рассылки в блоге, а также тех, кто уже совершал покупки.

При Email-маркетинге экспериментируйте с письмами для рекламы. Создавайте персонализированные сообщения для разных категорий клиентов с предложениями, которые с наибольшей вероятностью им подойдут.

Также используйте разные варианты писем: отправьте 200 писем одного типа, 200 писем второго типа, 200 писем третьего типа, а затем проанализируйте данные и определите наиболее эффективный вариант рекламы.
Создание группы интернет-магазина в социальных сетях, например во Вконтакте. Добавьте товары, сделайте базовое оформление, заполните контактную информацию. Также обязательно размещайте здесь ссылку на интернет-магазин для рекламы бренда.
Взаимодействие с подписчиками в социальных сетях. Отвечайте на вопросы, помогайте в выборе товаров, делитесь экспертным контентом. Так у вас будет лояльная аудитория к последующей рекламе и продажам.
Товары-локомотивы. Это когда вы предлагаете пользователю популярный товар по супер-выгодной цене, а на другие товары, которые тесно связаны с ним, повышаете цену. Пользователь покупает товар по выгодной для себя цене, а затем другие, но уже по выгодной для вас цене.

Рекомендую выбирать товары из самых маржинальных категорий интернет-магазина, т.к. если их начнут активно покупать, категория вырастет в поиске в срезе SEO. Это неочевидная и очень полезная фишка, как с помощью рекламы улучшить SEO. Пользуйтесь.
Брендирование. Создайте печатный каталог самых популярных товаров вашего интернет-магазина, отправляйте его вместе с заказами в качестве бонуса (оффлайн-реклама).

Дарите брендовые вещи покупателям: пакеты и сумки, в которых клиент сможет отнести ваш товар. Дарите наклейки, открытки, брелки с вашими логотипами, раздавайте визитки и т.д. (оффлайн-реклама).
Бесплатные обучающие материалы: вебинары, обучающие видеоролики, презентация продукции и т.д.
Размещение на гео-сервисах типа 2GIS, Zoon, Yell и прочих для доп.рекламы.
Запись коротких роликов в ТикТок и Shorts на YouTube с демонстрацией продукции в собственном «стиле».

Контекстная реклама

Переходим к платной рекламе. И первая разновидность — контекстная реклама в Я.Директ и Google Ads или же PPC (Pay-Per-Click) — реклама с оплатой за клики. Размещается такая реклама в поисковике или рекламной сети Яндекса (РСЯ).

Объявления в РСЯ часто можно увидеть на Я.Почте в левой стороне. Это маленький баннер с призывом перейти на сайт. Также есть и контекстная реклама в поиске. Она помечается плашками «Реклама«.

Таргетированная реклама

Это реклама, нацеленная на определенную целевую аудиторию пользователей. Для ее эффективной работы необходимо знать портрет идеального покупателя (его демографический статус, возраст, поведение и т.д.).

Ретаргетинг

Ретаргетинг (ретаргет или же ремаркетинг) — это вид рекламы «по интересам» пользователей. Например, пользователь зашел на страницу вашего магазина по продаже септиков. Рекламная кампания считывает это и «догоняет» пользователя на других магазинах, показывая ему вас с намеком: «Эй, приятель, вернись, ты же септики смотрел у нас, помнишь?» до тех пор, пока он не купит.

Или пока ему не надоест ваша реклама 🙂

Реклама у лидеров мнений

К таким относятся блогеры, у которых можно заказать рекламу ваших товаров за плату или же за продукцию (как договоритесь). Они прорекламируют ваш интернет-магазин среди своих подписчиков и при удачном раскладе вас завалит заказами в моменте.

Главное выбирать в тему, чтобы блогер, занимающийся выживанием в лесах не рекламировал трейдинг.

SMM (Социальный Медиа Маркетинг)

Это реклама ваших товаров в социальных сетях, например, во ВКонтакте. При правильной настройке может стать для вас неплохим дополнительным маркетинговым каналом для наращивания пользователей на сайт.

Маркетплейсы и доски объявлений

Создайте аккаунта на Wildberries, Яндекс Маркет, Озон, Авито. Обязательно используйте эти площадки, чтобы увеличить количество продаж и повысить узнаваемость интернет-магазина.

Также неплохо работают доски объявлений по регионам — каталоги с подборками интернет-магазинов по различным тематикам. Кроме того, это неплохой бустер роста в Google, и рекламу при желании там можно запустить.

CPA-маркетинг (Cost Per Action)

Это реклама, которая размещается в партнерской CPA-сети с оплатой за целевые действия пользователей, например, за подписку или оформление заказа. Пример: вы выбрали в качестве целевого действия оформление заказа. Вебмастер принял ваш заказ и разместил баннер вашего интернет-магазина на инфо-блогах CPA-сети. Вы получили 3000 переходов, но только 1000 совершили заказ. Вы заплатите только за 1000 пользователей.

Рекламные объявления: обобщение

Чтобы реклама отрабатывала эффективно и показатель ROI (возврат инвестиций) был высоким, необходимо знать, что вы делаете. Это не СЕО-оптимизация, где вы настроили сайт и дальше он самостоятельно ранжируется и пассивно приносит условно-бесплатных клиентов (не считая платы за аренду домена и хостинга).

Если не контролировать рекламные кампании, будь то таргетинг или классическая контекстная реклама, вы рискуете прогореть. Без профильных знаний я бы не рекомендовал заходить в эти рекламные каналы с большим бюджетом. В рамках тестирования — пожалуйста.

ТОП-7 ошибок при продвижении интернет-магазина

Ниже я перечислил наиболее распространенные ошибки диванных SEO-мастеров. Наслаждайтесь 🙂

1. Писать SEO-тексты

Абсолютный бред тех SEO-специалистов и агентств, которые учились продвижению по дедовским статьям 2010 года выпуска или наняли копирайтеров с околонулевым пониманием сеошки. Как раз-таки за использование SEO-текстов на категориях интернет-магазина можно получить фильтр Баден-Баден (или не получить результатов).

О более эффективном и совершенно безопасном альтернативном методе интеграции ключей я рассказывал выше.

2. Менять урловую структуру

Это самое плохое, что может случиться с действующим проектом. И тем не менее эту рекомендацию я видел буквально в каждой аналогичной статье без намека на упоминание того, что если сменить URL-адреса, трафик может рухнуть.

Никогда не трогайте URL-адреса действующего интернет-магазина. Смените — убьете сайт. Даже если урлы кривые, состоят из цифр, слова в них обрезаны, но при этом приносят трафик — не трогайте.

3. Закупка ссылок не работает

Основа продвижения в Google — формирование ссылочного профиля. Без закупки ссылок интернет-магазин будет болтаться на дне, не сдвинется с места и не принесет пользователей. Диванные SEO-эксперты так яро поливают грязью закупку ссылок, что аж забавно становится.

Вот результаты продвижения одного из интернет-магазинов моего заказчика в Google:

Здесь применялась классическая закупка вечных ссылок на sape и miralinks, а также массовые ссылочные прогоны с правильной обработкой (приватная SEO-технология под Google). Сайт за год вырос в 3 раза в Гугле.

А по словам диванных SEO-экспертов такие технологии не работают. Ну да, ну да, так и запишем 🙂

UPD от августа 2024 года: проект все еще успешно растет…

4. Не стоит покупать и размещать ссылки в один день

По словам практически всех авторов статей по продвижению интернет-магазинов, так называемый «ссылочный взрыв» крайне опасен для продвигаемых проектов и ссылочный профиль нужно формировать медленно…

Но это невероятный бред. В пункте 3 я привел пример проекта, где «ссылочные взрывы» происходят раз в 2 месяца или того чаще. А сайт все растет уже 3 года…

5. Начинать продвижение интернет-магазина со сбора структуры

Про исправление технических ошибок, которые могут негативно повлиять на продвижение таким образом, что интернет-магазин может вообще не получить результатов, про формирование правильного шаблона на основе анализа конкурентов лидеров диванные SEO-гуру, естественно не слышали. Ну правильно, а зачем пытаться раскрутить интернет-магазин современными SEO-методами (которые к тому же будут полезны и для пользователей сайта, как, например, гибридный фильтратор), если есть дедовские 15-летней давности?

Статьи, в которых продвижение начинается с построения структуры или со сбора семантики, а не с исправления ошибок, можно закрывать и не тратить время. Вряд ли вы получите результат от описанных там действий, т.к. авторы фактически советуют вам строить дом, начиная с крыши, а не с фундамента.

6. «Блоки интернет магазина нужно продумать на этапе создания, а внедрять их можно с течением времени, это не так важно»

Речь идет об этапе прототипирования, который я детально описал в данной статье. Якобы он не важен и его можно пропустить. Давайте посмотрим, что дает исправление ошибок и этап прототипирования на реальном проекте:

Правильно. Исправление технических ошибок и доработка шаблона сайта под успешных конкурентов дает рост трафика. Вот так вот просто. На ровном месте.

Ну а вы и дальше слушайте экспертов, которые советуют вам сразу начинать со сбора семантических ядер или того хуже — с постраничной оптимизации.

7. «Не стремитесь сразу заполнить сайт максимальным количеством товаров»

Правильно!!

А зачем воздействовать на один из важных факторов продвижения интернет-магазинов в Яндекс?

Лучше СЕО-текст заказать, слить деньги на копирайтера, потерять время, а потом ждать результатов, которых не будет.

Чем больше товаров в интернет-магазине, тем лучше продвигается весь интернет-магазин, включая категории и подкатегории.

Это обусловлено логикой:

Есть интернет-магазин А, у которого 200 товаров.
Есть интернет-магазин Б, у которого 2000 товаров.

Вопрос: на каком из сайтов по продаже товаров пользователь с большей вероятностью найдет нужный товар и закроет свою потребность? Конечно же на том, у которого больше товаров, т.к. это логично. Больше выбор — больше вероятность покупки.

А как известно, Yandex всеми силами старается продвигать на более высокие позиции тех, которые максимально полно отвечают на запрос пользователя.

Ну и зачем выводить на лидирующие позиции сайт с малым количеством товаров, если есть тот, у которого ассортимент в 10 раз больше и который с большей вероятностью закроет запрос пользователя?

В общем, увеличение кол-ва товаров — один из самых простых и эффективных способов продвижения интернет-магазинов, который можно реализовать самостоятельно.

Не забывайте, что страницы товаров должны быть минимально наполнены (фото, название, цена, характеристики + должны быть в наличии или с пометкой «Под заказ»). Иначе можно нахватать МПК.

Аналитика

Анализ полученных результатов крайне важен для корректировки стратегии продвижения. Необходимо делать акцент на наиболее эффективных маркетинговых каналах, а менее эффективные (платная реклама, SMM и т.д.) прорабатывать более качественно или переводить на второй план.

Ключевой момент — качественная и максимально глубокая проработка каждого маркетингового канала. Вы не сможете здраво оценивать «качество» канала, не вложив достаточно сил и времени в его развитие.

Помощь аналитических инструментов

Чтобы успешно продвинуть интернет-магазин в срезе SEO или же рекламы, нужно постоянно анализировать динамику трафика. В этом поможет Я.Метрика и Google Analytics / Google Search Console.

Но недостаточно просто зайти и посмотреть. Важно анализировать полученные данные и выстраивать на их основе дальнейшую стратегию.

Оценка эффективности маркетинговых каналов

Собирайте на диапазоне минимум месяца, чтобы здраво оценивать то, какие конкретно действия приносят результат, а какие нет. На основе этого оптимизируйте бюджет на SEO и/или рекламу и ресурсы, затрачиваемые на раскрутку бизнеса посредством интернет-магазина.

Подстраивайтесь под рынок и потребителей

Если маркетинговый канал работает недостаточно качественно, это не означает, что он неэффективный. Скорее всего вам нужно более детально его изучить и оптимизировать процессы внутри него, чтобы добиться желаемых показателей.

Например, SEO-канал можно масштабировать практически до бесконечности и он является основой 99% интернет-магазинов. 1% — это сверхэкзотические тематики, которые с СЕО не коррелируют и которым больше подходит реклама.

То же самое касается и вспомогательных маркетинговых каналов: нужно проводить качественную настройку, тестирование результатов на временном промежутке, а уже потом делать выводы и вносить корректировки в развитие проекта.

Заключение

Я перечислил все этапы базовой оптимизации любого интернет магазина в срезе поискового SEO продвижения. Выполнение этих простых пошаговых действий позволит вам создать сайт с крепкой базой и гарантированно начать получать клиентов из органического поиска Yandex и Google.

Рекомендации автора:

Выбирайте наиболее эффективные каналы привлечения клиентов конкретно для вашей ситуации.
Проводите постоянный мониторинг, анализируйте результаты и корректируйте стратегию развития.
Не допускайте очевидных ошибок при SEO-продвижении. Даже без знаний СЕО можно понять, что многие авторы дают совершенно абсурдные и даже опасные рекомендации.

Надеюсь, что этой статьей я помог вам в продвижении интернет-магазина и вы добьетесь желаемых результатов.